FMCG продукция
Анализируйте первичные и вторичные продажи, сравнивайте свои продажи относительно рынка. Контролируйте работу торговой команды и анализируйте финансовые показатели компании
бизнес-аналитика?
Консолидация данных о первичных и вторичных продажах, объеме и доле рынка
Анализ эффективности работы торговой команды
Контроль и управление запасами на складах
Анализ взаиморасчетов с контрагентами
Анализ Balance, P&L, Cash-flow, рабочего капитала и аллокаций
Доступ к данным компании в любое время суток и на различных устройствах
Снижение уровня ошибок, вызванных человеческим фактором
Возможность увидеть проблему в режиме реального времени и быстро принять решение
решений
- Анализ ключевых показателей: объем продаж, маржа, количество заказов, количество клиентов и т.д.
- Детальный анализ по регионам, торговым представителям, типам торговой точки, товарам
- План-фактный анализ во всех разрезах
- ABC-XYZ анализ, FMR анализ, факторный анализ, анализ рынка и др.
- LFL анализ ключевых показателей запасов: уровень запасов, ср.дн.запас, запасы (дн), продажи, оборачиваемость, коэффициент оборачиваемости
- Анализ ассортиментных матриц
- Оборачиваемость и уровень запасов
- Анализ дефицитности, излишков и прогноз потребности
- Анализ плана производства
- Анализ динамики и дисциплины производства
- Детальный анализ брака и производственных потерь
- Анализ эффективности производства
- Детальный анализ дебиторской задолженности в разрезе корзин старения
- Анализ взаиморасчетов с контрагентами
- Оценка надежности контрагентов
- Анализ просроченной дебиторской задолженности, ее прирост и погашение
- Анализ P&L в сравнении с бюджетом и прошлыми периодами
- Факторный анализ P&L
- Cash-Flow
- Balance
- Рабочий капитал, аллокация затрат
- Dashboard c ключевыми показателями
- План-фактный, динамический, долевой, рейтинговый, ABC анализ процесса закупок компании
- Структура закупок и поставщиков
- Оценка поставщиков и контроль сроков поставки
- Анализ ключевых показателей: объем продаж, маржа, количество заказов, количество клиентов и т.д.
- Детальный анализ по регионам, торговым представителям, типам торговой точки, товарам
- План-фактный анализ во всех разрезах
- ABC-XYZ анализ, FMR анализ, факторный анализ, анализ рынка и др.
- LFL анализ ключевых показателей запасов: уровень запасов, ср.дн.запас, запасы (дн), продажи, оборачиваемость, коэффициент оборачиваемости
- Анализ ассортиментных матриц
- Оборачиваемость и уровень запасов
- Анализ дефицитности, излишков и прогноз потребности
- Анализ плана производства
- Анализ динамики и дисциплины производства
- Детальный анализ брака и производственных потерь
- Анализ эффективности производства
- Детальный анализ дебиторской задолженности в разрезе корзин старения
- Анализ взаиморасчетов с контрагентами
- Оценка надежности контрагентов
- Анализ просроченной дебиторской задолженности, ее прирост и погашение
- Анализ P&L в сравнении с бюджетом и прошлыми периодами
- Факторный анализ P&L
- Cash-Flow
- Balance
- Рабочий капитал, аллокация затрат
- Dashboard c ключевыми показателями
- План-фактный, динамический, долевой, рейтинговый, ABC анализ процесса закупок компании
- Структура закупок и поставщиков
- Оценка поставщиков и контроль сроков поставки
Оставьте свои контактные данные и мы перезвоним Вам
Мы предлагаем 3 базовых решения, которые соответствуют стратегическим направлениям развития самых быстрорастущих FMCG компаний.
Решения помогают FMCG стать более клиентоориентированными и эффективными.
компаний оптимизируют вовлечение клиентов в каналы продаж
Вовлечение клиентов в каналы продаж
компаний проводят реинжиниринг бизнес-процессов для оптимизации цепочки поставок
Оптимизация цепочки поставок, производства и запасов
Управление данными
FMCG
Отрасль товаров народного потребления (FMCG) является самым большим рынком в мире и отличается высокой конкуренцией. Функционирование в это сфере требует глубокого понимания бизнеса и всех происходящих в нем процессов. Необходимость оперативного и детального анализа данных связана со спецификой продукции, которая отличается высокой частотой совершения покупок, а соответственно и оборачиваемостью.
Бизнес-аналитика является одним из инструментов, способствующих развитию бизнеса в сфере FMCG. Это программный инструмент, который обеспечивает обзор бизнес-операций, позволяя просматривать собранные исторические данные и осуществлять текущий контроль за деятельностью компании.. Они предоставляются конечным пользователям в визуальном формате через отчеты, графики или информационные панели. FMCG анализ, реализованный с использованием возможностей BI ,позволяет не только всесторонне изучать, но также сравнивать результаты отдельных периодов, оценивать эффективность принятых решений, находить слабые стороны бизнеса.
Ключевые проблемы предприятий отрасли FMCG
Сбор, изучение и использование информации позволяет получить производителям и реализаторам продукции FMCG серьезные конкурентные преимущества. Компании, функционирующие в этой сфере, сталкиваются с такими проблемами:
- высокая скорость изменений, которая требует увеличения периодичности контроля и быстрого принятия решений;
- использование разнотипных источников данных, что затрудняет построение отчетов, провоцируя задержки;
- наличие большого количества составляющих анализа в зависимости от поставленной задачи, что требует постоянной модификации отчетов;
- высокая вероятность искажения данных вследствие ручной обработки, которая негативно влияет на качество принятых решений.
Проблема отсутствия актуальной информации остро касается не только руководителей, но и также специалистов разных уровней. Например, менеджерам важно принимать решения автономно, решая с контрагентами вопросы погашения задолженности или организации поставок, не уточняя нужную информацию по звонку.
Как бизнес аналитика помогает организациям отрасли FMCG
Анализ товаров повседневного спроса, производимый с помощью инструментов BI, прежде всего, меняет скорость принятия решений. Менеджеры получают возможность контролировать результаты и принимать решения в любой момент. Демократизация данных позволяет иметь доступ к нужной актуальной информации не только высшему руководству, ответственному за общие показатели отдела, но и каждому ответственному сотруднику, что позволяет работать быстрее и эффективнее.
Преднастроенные аналитические решения для сферы производства и продажи товаров FMCG разработаны с учетом потребностей отдельных подразделений:
- анализ первичных и вторичных продаж позволяет отслеживать результаты и способствует улучшению качества планирования и позволяет детализировать полученные результаты по товарам, контрагентам, регионам, менеджерам;
- анализ запасов используется для контроля и планирования оптимального количества готовой продукции на складах, изучения оборачиваемости, сокращения количества неликвида;
- анализ дебиторской задолженности указывает на качество управления взаимоотношениями с контрагентами и помогает планировать работу компании;
- анализ закупок используется для мониторинга за выполнением целевых показателей, планирования производства и сбыта, построения рейтингов, выявления наиболее приоритетных продуктов;
- анализ финансов является мощным инструментом контроля выполнения финансовых планов, маржи, доходов и расходов;
- анализ персонала предоставляет данные для кадровых служб касательно изменения числа сотрудников, оценки расходов на оплату труда, отслеживания производительности работы.
Аналитическое решение позволяет эффективно управлять бизнес-подразделениями и координировать работу, а также отслеживать прогресс деятельности предприятия, сравнивая результаты анализа рынка FMCG с собственными показателями.
