Фармацевтические компании
Анализируйте данные фармацевтических компаний, используя наши преднастроенные решения для фармпроизводителей, фармдистрибьюторов и аптечных сетей
бизнес-аналитика?
Контроль и анализ динамики и структуры продаж
Анализ оборачиваемости товарных запасов
Контроль и анализ работы фармпредставителей
Анализ взаиморасчетов с контрагентами
Всесторонний анализ финансовых показателей компании
Консолидация данных из любых источников
Доступ к данным компании в любое время суток и на различных устройствах
Снижение уровня ошибок, вызванных человеческим фактором
решений
- LFL анализ по ключевым показателям: объем продаж, маржа, количество заказов, количество клиентов и т.д.
- Детальный анализ продаж во всех разрезах и иерархиях (регион, торговый представитель, тип торговой точки, товар)
- План-фактный анализ (ТТ, дистрибьютор, филиал, бренд, менеджер)
- ABC-XYZ, FMR, факторный, анализ рынка и др.
- LFL анализ ключевых показателей запасов: уровень запасов, ср.дн.запас, запасы (дн), продажи, оборачиваемость, коэффициент оборачиваемости
- Анализ ассортимента
- Оборачиваемость и уровень запасов
- Анализ дефицитности и потребности
- Анализ выполнения плана производства в разрезе предприятия в целом, отдельных цехов, готовой продукции, полуфабрикатов и заказов
- Анализ динамики и эффективности производства, запаздывания и опережения заказов, анализ исполнения план-графиков, отмененных заказов
- Детальный анализ брака и производственных потерь
- Анализ ключевых показателей дебиторской задолженности: общая ДЗ, текущая и просроченная ДЗ, прирост и погашение ДЗ, а также ее оборачиваемость
- Анализ взаиморасчетов с контрагентами
- Оценка надежности контрагентов
- Анализ оборачиваемости дебиторской задолженности
- P&L в разрезе группы компаний, регионов, направлений бизнеса. План-фактный и LFL анализ P&L
- Cash-flow. Анализ поступлений и затрат
- Balance sheet. Анализ статей баланса, план-фактный анализ баланса и LFL (like-for-like) анализ
- Финансовый анализ на основании показателей рентабельности, ликвидности, финансовой устойчивости и др.
- LFL анализ по ключевым показателям: объем продаж, маржа, количество заказов, количество клиентов и т.д.
- Детальный анализ продаж во всех разрезах и иерархиях (регион, торговый представитель, тип торговой точки, товар)
- План-фактный анализ (ТТ, дистрибьютор, филиал, бренд, менеджер)
- ABC-XYZ, FMR, факторный, анализ рынка и др.
- LFL анализ ключевых показателей запасов: уровень запасов, ср.дн.запас, запасы (дн), продажи, оборачиваемость, коэффициент оборачиваемости
- Анализ ассортимента
- Оборачиваемость и уровень запасов
- Анализ дефицитности и потребности
- Анализ выполнения плана производства в разрезе предприятия в целом, отдельных цехов, готовой продукции, полуфабрикатов и заказов
- Анализ динамики и эффективности производства, запаздывания и опережения заказов, анализ исполнения план-графиков, отмененных заказов
- Детальный анализ брака и производственных потерь
- Анализ ключевых показателей дебиторской задолженности: общая ДЗ, текущая и просроченная ДЗ, прирост и погашение ДЗ, а также ее оборачиваемость
- Анализ взаиморасчетов с контрагентами
- Оценка надежности контрагентов
- Анализ оборачиваемости дебиторской задолженности
- P&L в разрезе группы компаний, регионов, направлений бизнеса. План-фактный и LFL анализ P&L
- Cash-flow. Анализ поступлений и затрат
- Balance sheet. Анализ статей баланса, план-фактный анализ баланса и LFL (like-for-like) анализ
- Финансовый анализ на основании показателей рентабельности, ликвидности, финансовой устойчивости и др.
Оставьте свои контактные данные и мы перезвоним Вам
Мы предлагаем 3 базовых решения, которые соответствуют стратегическим направлениям развития самых быстрорастущих фармацевтических компаний. Решения помогают фармкомпаниям стать более клиентоориентированными и эффективными
покупателей делают покупки у брендов, которые предоставляют персональные предложения
Построение "Профиля клиента 360°"
компаний проводят реинжиниринг бизнес-процессов для оптимизации цепочки поставок
Оптимизация цепочки поставок, производства и запасов
Управление данными
Бизнес-аналитика в фармацевтике
Фармацевтический рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции, взаимозаменяемостью товаров, сезонностью, наличием специфических технологий продвижения. В таких условиях существование компаний в значительной мере зависит от наличия доступа к информации и возможности ее использования в управлении. Чем лучше руководители знают рынок и свой собственный бизнес, чем правильнее и быстрее могут реагировать на вызовы, тем более успешной окажется деятельность организации. Аналитика аптек и фармацевтических предприятий способствует решению подобных задач.
Ключевые проблемы использования данных в фармацевтике
Типичная фармацевтическая компания имеет в своем распоряжении большое количество информации, которая касается производства, маркетинга, финансов, организации цепочки поставок, взаиморасчетов, персонала и т.д. Постоянно растущие объемы данных в зависимости от текущих возможностей компании могут представлять собой либо серьезное препятствие, либо дополнительные возможности.
Без современных аналитических инструментов структурирование, хранение и использование информации становится проблемой. Несоответствие данных в разных системах учета, их ограниченная видимость и низкая скорость обработки являются главными факторами, мешающими принимать эффективные бизнес-решения.
Анализ рынка фармацевтики необходим не только крупным компаниям, но и относительно небольшим аптечным сетям. Для малого бизнеса качественная работа с данными еще более важна, поскольку удовлетворенность клиентов ассортиментом товаров, ценами и доступностью в гораздо большей степени влияет на жизнеспособность таких организаций.
Как бизнес аналитика помогает фармацевтическим компаниям достигать успеха
RBC-Group предоставляет преднастроенные решения для различных компаний фармацевтической отрасли:
- производителей;
- дистрибьюторов;
- аптечных сетей.
Бизнес-аналитика фармкомпании способствует реализации ее потенциала, настраивая все звенья организации на работу в слаженном режиме. Такая возможность достигается за счет максимизации потенциала различных направлений:
- анализ первичных и вторичных продаж способствует правильному построению цепочки поставок;
- анализ запасов ускоряет оборачиваемость товаров и позволяет эффективнее распоряжаться ресурсами;
- анализ производства помогает контролировать качество продукции и величину затрат, отслеживать выполнение планов ее изготовления;
- анализ чеков и программы лояльности дает лучшее понимание потребностей клиентов и поведенческих факторов, что ценно для дальнейшей разработки маркетинговой стратегии;
- анализ дебиторской задолженности используется для изучения ее состояния и качества в разрезе контрагентов, бизнес-подразделений и менеджеров;
- анализ кредиторской задолженности помогает управлять взаиморасчетами с поставщиками;
- анализ финансов позволяет изучать коэффициенты и балансовые показатели, оценивать эффективность управления денежными потоками и отклонение от планов;
- анализ визитов используется для контроля качества работы менеджеров и торговых представителей, позволяет оценивать выполнение плана посещений и эффективность использования оборудования;
- анализ закупок помогает контролировать качество закупаемой продукции, целевое использование средств, выполнение планов;
- анализ персонала информирует о затратах на персонал, текучести кадров и производительности труда.
Расширенная аналитика фармацевтических компаний может эффективно использоваться компаниями, нацеленными на ускоренный рост. К таким решениям относятся:
- smart-сегментация. Помогает сфокусировать маркетинговые ресурсы на наиболее ценных клиентах, что обеспечивает более высокую конверсию и рост доходов;
- прогнозирование спроса. Способствует принятию правильных решений о расходах на маркетинг, расширении или сокращение производства, формировании запасов, найме или увольнении персонала,ценообразовании;
- оптимизация акционных активностей. Позволяет выделить товары, рекомендуемые к промо-продвижению, для повышения операционной эффективности и роста доходов.
Бизнес-аналитика фармацевтических компаний помогает оптимизировать рутинные процессы сбора и обработки данных, составлять наглядные визуализации, ускорить процесс принятия решений, планировать и прогнозировать будущую деятельность, а также отслеживать показатели эффективности. Аккумулируя большие объемы данных, которые преобразовываются в наглядные отчеты, современные программные продукты позволяют получить доступ к нужной информации в любой момент времени без помощи технических специалистов.
