Анализ продаж
Решение позволяет консолидировать данные из 1C, SAP, Битрикс24, Excel и любых других источников. Проводить анализ выполнения плана продаж в разрезах товаров и товарных групп, менеджеров и отделов продаж, точек продаж и регионов. Принимать решения на основании достоверной и оперативной информации
Преднастроенное решение "Анализ продаж" позволяет выполнять анализ KPI, план/фактный, динамический, долевой, многомерный, сравнительный, факторный, географический, рейтинговый, LFL, ABC, XYZ, FMR, рыночный, транзакционный, What-If анализ продаж компании или группы компаний. Выполнять анализ продаж на 360º за любой выбранный период по любой комбинации отборов: товары, каналы, поставщики, клиенты
решения
- Детальный анализ ключевых показателей продаж за выбранный период времени в любом разрезе
- Географический и долевой анализ
- Анализ динамики выбранного показателя: продажи, маржа, количество, себестоимость и др.
- План-фактный анализ с возможностью использования нескольких типов планов с различными аналитическими измерениями
- ABC-XYZ анализ за произвольный период времени, с учетом текущих оборотов. ABC – ранжирование по количеству, марже и объему продаж. XYZ – анализ стабильности продаж товаров, основанный на коэффициенте вариации
- Анализ товарного ассортимента по частоте обращений взятия - FMR анализ
- Факторный анализ позволяет понять на сколько повлияло количество, себестоимость и цена на доходность
- Карта поддерживает интерактивное углубление в анализе от уровня регионов к уровню точек продаж
- Позволяет для выбранного показателя отобразить данные в виде тепловой карты, пузырьков и круговой диаграммы
- Построение бостонской товарной матрицы
- Рынок: отсутствующие товары
- Моделирование приращения маржи на основе изменения цены, количества и себестоимости
- Детальный анализ ключевых показателей продаж за выбранный период времени в любом разрезе
- Географический и долевой анализ
- Анализ динамики выбранного показателя: продажи, маржа, количество, себестоимость и др.
- План-фактный анализ с возможностью использования нескольких типов планов с различными аналитическими измерениями
- ABC-XYZ анализ за произвольный период времени, с учетом текущих оборотов. ABC – ранжирование по количеству, марже и объему продаж. XYZ – анализ стабильности продаж товаров, основанный на коэффициенте вариации
- Анализ товарного ассортимента по частоте обращений взятия - FMR анализ
- Факторный анализ позволяет понять на сколько повлияло количество, себестоимость и цена на доходность
- Карта поддерживает интерактивное углубление в анализе от уровня регионов к уровню точек продаж
- Позволяет для выбранного показателя отобразить данные в виде тепловой карты, пузырьков и круговой диаграммы
- Построение бостонской товарной матрицы
- Рынок: отсутствующие товары
- Моделирование приращения маржи на основе изменения цены, количества и себестоимости
Компания RBC Group повышает конкурентоспособность своих клиентов посредством внедрения современных систем бизнес-аналитики, интеграции и управления данными, искусственного интеллекта и расширенной аналитики
23Как использовать ChatGPT в работе маркетолога: автоматизация рутинных действий на основе аналитических данных.
56Опыт внедрения аналитических решений для одной из самых больших аптечных сетей в Казахстане, что позволило компании максимально раскрыть потенциал на рынке.
42Управление строительными проектами является сложной и многогранной проблематикой, которая включает в себя координацию множества различных процессов и участников, от планирования и разработки проекта до его реализации и сдачи.
23Как использовать ChatGPT в работе маркетолога: автоматизация рутинных действий на основе аналитических данных.
56Опыт внедрения аналитических решений для одной из самых больших аптечных сетей в Казахстане, что позволило компании максимально раскрыть потенциал на рынке.
42Управление строительными проектами является сложной и многогранной проблематикой, которая включает в себя координацию множества различных процессов и участников, от планирования и разработки проекта до его реализации и сдачи.
56Опыт внедрения аналитических решений для одной из самых больших аптечных сетей в Казахстане, что позволило компании максимально раскрыть потенциал на рынке.
773Компания RBC Group предлагает вашему вниманию новое приложение, которое было разработано для официального публичного...
746Внедрение BI-системы позволило переосмыслить подход к аналитике. Сегодня мы ориентированы на визуализации, графики и дашборды
56Опыт внедрения аналитических решений для одной из самых больших аптечных сетей в Казахстане, что позволило компании максимально раскрыть потенциал на рынке.
773Компания RBC Group предлагает вашему вниманию новое приложение, которое было разработано для официального публичного...
746Внедрение BI-системы позволило переосмыслить подход к аналитике. Сегодня мы ориентированы на визуализации, графики и дашборды
23Как использовать ChatGPT в работе маркетолога: автоматизация рутинных действий на основе аналитических данных.
42Управление строительными проектами является сложной и многогранной проблематикой, которая включает в себя координацию множества различных процессов и участников, от планирования и разработки проекта до его реализации и сдачи.
127Управление строительными проектами является сложной и многогранной проблематикой, которая включает в себя координацию множества различных процессов и участников, от планирования и разработки проекта до его реализации и сдачи.
23Как использовать ChatGPT в работе маркетолога: автоматизация рутинных действий на основе аналитических данных.
42Управление строительными проектами является сложной и многогранной проблематикой, которая включает в себя координацию множества различных процессов и участников, от планирования и разработки проекта до его реализации и сдачи.
127Управление строительными проектами является сложной и многогранной проблематикой, которая включает в себя координацию множества различных процессов и участников, от планирования и разработки проекта до его реализации и сдачи.
98Персонализация - это ключ к успеху в современной динамичной и конкурентной розничной торговле. Используя решения ИИ для анализа данных о покупателях,
362Финансовая устойчивость является одним из ключевых условий функционирования организации.
157Анализ эффективности управления запасами – это оценка ключевых показателей, которая важна для измерения прогресса в достижении целей цепочки поставок и наполнения складов
98Персонализация - это ключ к успеху в современной динамичной и конкурентной розничной торговле. Используя решения ИИ для анализа данных о покупателях,
362Финансовая устойчивость является одним из ключевых условий функционирования организации.
157Анализ эффективности управления запасами – это оценка ключевых показателей, которая важна для измерения прогресса в достижении целей цепочки поставок и наполнения складов
Анализ продаж: консолидируем данные, оптимизируем работу и измеряем ее эффективность
Факторный анализ продаж — это метод системного и комплексного исследования определенных факторов на размер итоговых продаж. Главная цель анализа продаж — найти способы увеличить рентабельность бизнеса, обнаружить новые точки для его роста, определить товары и группы, которые не реализовали свой потенциал на той или иной территории.
Проблематика темы в том, что многие компании применяют слишком простые, даже примитивные алгоритмы и средства анализа рентабельности продаж. Например, из интернета скачивают несколько Excel-шаблонов, в них вносят запрашиваемые данные — получают результат анализа.
Жизнеспособен ли такой способ? Да, вполне.
Дает ли он действительно объективный и нужный вам анализ прибыли от продаж? А вот это уже другой вопрос…
RBC group: мы изменили принципы анализа продаж и оптимизировали их
Представляем вам аналитическое приложение «Анализ продаж», разработанное на базе BI-системы Qlik.
Ключевая особенность нашего решения — консолидация и анализ данных из 1C, SAP, Битрикс24, Excel и других ваших источников. С его помощью вы можете анализировать процесс выполнения плана продаж в разрезах товаров и товарных групп, менеджеров, отделов продаж, отдельных торговых площадок или целых регионов. Максимально интуитивно, доступно и понятно.
Наше приложение применимо практически во всех сферах современного бизнеса и производства:
- розничная торговля;
- FMCG-сектор;
- банковская среда;
- фармакология;
- агрокомплекс;
- телекоммуникации;
- дистрибуция;
- рестораны и общепиты;
- крупные холдинги и многое другое.
Если вы хотите более подробно узнать о возможностях нашего продукта, его преимуществах и вариантах внедрения конкретно в вашей компании, оставьте запрос на нашем сайте — менеджер бесплатно вас проконсультирует. Да, продажи в этих отраслях отличаются один от другого. Именно на проекте внедрения учитываются все уникальные особенности отрасли или же предприятия.
Кому и для чего необходимо проводить аналитику продаж
Мы выделяем три основные группы лиц, которым жизненно необходимо знать KPI показатели продажи, проводить сравнительные анализы и учитывать их результаты при разработке и корректировке бизнес-стратегии. Это собственники бизнеса, коммерческие/маркетинговые службы, а также IT-директора.
АП для собственников бизнеса и директоров
Приложение позволяет контролировать выполнение планов продаж на любом этапе, анализировать ключевые показатели продаж, получать и консолидировать оперативную информацию из разных источников. Все это — в максимально удобном и интуитивном интерфейсе. С графиками, таблицами, исчерпывающей статистикой по каждому из периодов, автоматическими подсчетами и подсказками.
Наше решение позволяет тщательно проанализировать деятельность каждого клиента, каждого поставщика и каждого менеджера. То есть, максимально глубоко погрузиться в аналитику, выявить слабые места и оптимизировать стратегию развития бизнеса.
АП для коммерческих и маркетинговых служб
С нашим приложением вы сможете собирать и обрабатывать большие объемы данных из разных источников быстрее и с минимумом усилий. Система автоматически предоставляет данные показателей продаж в статике и динамике, моделирует маржу в зависимости от заданных параметров: цены, себестоимости и количества товара.
Также вы сможете детально анализировать товарную матрицу и покупательскую корзину, выстраивать наглядные рейтинги по заданным показателям, управлять маркетинговыми кампаниями с учетом актуальных данных и многое другое.
АП для IT-директоров
Система позволяет загружать данные из любых современных источников и систем, быстро откликается на запросы пользователя, позволяет оперативно вносить изменения и предоставляет весь необходимый инструментарий для самостоятельного анализа.
Система предусматривает возможность масштабирования и развертывания непосредственно в операционных системах Windows и Linux.
От теории — к практике: как использовать показатели эффективности продаж в бизнесе
Мы постарались создать максимально универсальное решение для проведения анализа, сравнения результатов по периодам и отделам, извлечения данных из разных источников и так далее. Но как это применяется в реальной жизни? На что эти результаты способны повлиять именно для вашего бизнеса?
Итак, используя аналитическое приложение от RBC group, вы сможете:
- Обнаружить и своевременно устранить слабые места и недоработки в системе и воронке продаж.
- Понять, на каком этапе бизнес чаще всего теряет или упускает клиентов.
- Выявить сотрудников, которые своими действиями или бездействием наносят ущерб бизнесу и упускают потенциальных клиентов.
- Разработать и в дальнейшем оптимизировать стратегию по развитию продаж в компании, а также по развитию ее сотрудников.
- Найти новые, ранее не используемые инструменты и методы привлечения клиентов.
- Существенно сократить расходы на привлечение клиентов, не снижая при этом их количество.
- Сделать работу сотрудников более прозрачной и открытой.
Обобщив вышесказанное, можем сделать вывод: зная ключевые показатели продаж, легче оптимизировать рабочие процессы, бюджет компании и сами продажи. И самое главное — увеличить рентабельность бизнеса. В некоторых случаях — в разы!
Объекты и методы анализа
Для вашего удобства мы выделили четыре категории объектов анализа и методы аналитики для каждого из них:
| ОБЪЕКТ АНАЛИЗА | МЕТОДЫ АНАЛИЗА |
| Деньги (фактическая прибыль, выручка и рентабельность бизнеса) |
|
| Клиенты (количество и структура) |
|
| Процессы (эффективность закупок и продаж, выкладка, структура чека) |
|
| Ресурсы (остатки товара, ассортимент, персонал) |
|
Аналитика по продажам — очень обширная категория анализа бизнеса, которая охватывает почти все внутренние процессы и сферы деятельности компании. Каждый процесс в определенной мере оказывает влияние на объемы продаж и итоговую прибыль. И если что-то упустить по незнанию или невнимательности, последствия для рентабельности бизнеса могут оказаться весьма ощутимыми.
И еще кое-что…
В самом начале статьи мы упомянули, что в Сети можно без труда найти самые разные шаблоны для аналитики:
- анализ выполнения плана продаж;
- анализ динамики по отдельным направлениям;
- анализ структуры продаж;
- контроль остатков;
- АВС-анализ и многое другое.
Такой подход можно рассматривать только если вы работаете с малыми объемами входящих данных и вам нужны лишь базовые расчеты. Для малого бизнеса подобное приемлемо. Для среднего и крупного — исключено.
Используя базовые шаблоны, вы не сможете эффективно структурировать и систематизировать информацию, «утонете» в огромном количестве файлов и данных, обязательно упустите что-то важное и не получите объективных результатов.
Если у вас крупный и средний бизнес (а в некоторых случаях даже малый), инструменты от RBC group — это именно то, что нужно. Оставьте запрос на сайте, получите бесплатную консультацию и запросите демо-доступ. Мы вас удивим!
