Анализ продаж Казахстан
Решение позволяет консолидировать данные из 1C, SAP, Битрикс24, Excel и любых других источников. Проводить анализ выполнения плана продаж в разрезах товаров и товарных групп, менеджеров и отделов продаж, точек продаж и регионов. Принимать решения на основании достоверной и оперативной информации в Казахстане
Где сейчас рост или падение продаж по регионам, каналам и категориям?
Какие товары, клиенты и менеджеры приносят наибольшую выручку и маржинальность?
Почему не выполняется план: проблема в клиентах, ассортименте или канале продаж?
Как соотносятся продажи и возвраты? Появляются ли негативные тренды?
Какие клиенты сокращают покупки, и какие сегменты остаются устойчивыми?
Насколько успешны запуски новых товаров?
Какие товары, клиенты и рынки имеют скрытый потенциал роста?
Как моделировать влияние цены, объема и ассортимента на выручку и маржинальность?
Какие действия приносят реальный результат, а какие — нет?
Как оперативно выявлять факторы снижения продаж и устранять их?
Как кластеризовать клиентскую базу по частоте их покупок?
Как работать с ассортиментом товаров на основании истории продаж?
BI платформу
Преднастроенное решение "Анализ продаж" на BI платформе Qlik Sense позволяет выполнять анализ KPI, план/фактный, динамический, долевой, многомерный, сравнительный, факторный, географический, рейтинговый, LFL, ABC, XYZ, FMR, рыночный, транзакционный, What-If анализ продаж компании или группы компаний. Выполнять анализ продаж на 360º за любой выбранный период по любой комбинации отборов: товары, каналы, поставщики, клиенты
"Анализ продаж" на BI платформе Power BI это преднастроенное решение которое позволяет проводить всесторонний анализ ключевых показателей продаж с помощью таких инструментов как план/фактный анализ, динамический, сравнительный, факторный, FRM, LFL, ABC, XYZ и другие виды анализа.
Решение позволяет выполнить анализ продаж 360° во всех имеющихся разрезах: товары, клиенты и все имеющиеся группировки, филиалы, менеджеры, поставщики и др.
Оценивают динамику продаж и реальную прибыльность бизнеса.
◾ Объем продаж — ключевой показатель динамики и масштаба
◾ Маржа и % маржи — отражает реальную прибыльность: сколько зарабатывает компания после прямых затрат
◾ Скидки и % скидок — оценивает влияние акций и эффективность ценообразования
◾ Возвраты и % возвратов — выявляет проблемные товары, клиентов или каналы
◾ % выполнения плана продаж — отклонения от цели в разрезе сотрудников, категорий, регионов, точек продаж.
Инструменты для оценки клиентской и товарной базы.
◾ TOP клиентов / товаров / менеджеров — ранжирование по выручке, марже, заказам.
◾ RFM-анализ — определение ценных и убывающих клиентов.
◾ ABC/XYZ-анализ — классификация ассортимента по вкладу и стабильности спроса.
◾ FMR-анализ — управление запасами на основе частоты продаж.
◾ Кластерный анализ — автоматическая сегментация по поведенческим паттернам.
◾ Анализ доли рынка — сравнение с конкурентами по категориям, каналам, регионам.
Помогает понять ценность клиента используя RFM-анализ. Сегментирует клиентскую базу для построения стратегии работы с каждым из сегментов.
◾ Чемпионы — перечень клиентов, которые купили недавно, заказывают часто и тратят больше всего.
◾ Перспективные клиенты — список клиентов, которые делают часто покупки и много, но последняя покупка была несколько недель назад.
◾ Динамика активности — кто покупает регулярно, кто реже, кто выпадает. Позволяет выявить «теряющихся» клиентов и вовремя реагировать.
◾ Средний чек / заказ — измеряет эффективность апсейла и ценообразования.
◾ Оборачиваемость товаров — скорость превращения товара в деньги. Критично для снижения складских затрат.
◾ Ассортиментная широта (кол-во SKU) — насколько сбалансирован товарный портфель.
Оценка выполнения плана и причин отклонений.
◾ Факт vs План vs Прогноз — отклонения и причины невыполнения.
◾ Прогноз выполнения плана — на основе фактической динамики.
◾ LFL-анализ — сопоставление продаж стабильных групп за разные периоды.
◾ PVM-анализ — вклад цены, объема, ассортимента в изменение выручки.
◾ Факторный анализ — объяснение прироста или снижения показателей.
◾ What-if-анализ — сценарное моделирование при изменении условий.
За 30 минут узнайте, как получить полную картину по продажам, выявлять факторы роста и снижения выручки, находить точки для развития клиентов и ассортимента.
Показываем готовое аналитическое решение с минимальными требованиями к внедрению.
Единая платформа для управления продажамиКонсолидируйте все данные, аналитику и отчеты на одной платформе по концепции DAR — для полного контроля процессов продаж.
Автоматизация сбора и обработки данныхАвтоматически загружайте данные из ваших источников (ERP, 1С, Excel и т.п.), исключая ручную работу и ошибки, чтобы ускорить анализ и повысить качество данных.
Полная картина по клиентам и товарамБыстро находите зоны роста и отклонения с помощью настраиваемых фильтров по клиентам, товарам, регионам и менеджерам.
Современные методы анализаОценивайте активность клиентов и эффективность ассортимента через RFM, ABC/XYZ, FMR и PVM-анализ — для увеличения выручки и оптимизации товарного портфеля.
Прогнозирование и моделированиеСтройте прогнозы выполнения планов, анализируйте драйверы изменений и моделируйте сценарии развития — для снижения рисков и повышения предсказуемости результатов.
Геоаналитика и прозрачность данныхАнализируйте потоки продаж по регионам на интерактивных картах и иерархиях — для быстрого принятия решений на основе полной и прозрачной информации.
Единая платформа для управления продажамиКонсолидируйте все данные, аналитику и отчеты на одной платформе по концепции DAR — для полного контроля процессов продаж.
Автоматизация сбора и обработки данныхАвтоматически загружайте данные из ваших источников (ERP, 1С, Excel и т.п.), исключая ручную работу и ошибки, чтобы ускорить анализ и повысить качество данных.
Полная картина по клиентам и товарамБыстро находите зоны роста и отклонения с помощью настраиваемых фильтров по клиентам, товарам, регионам и менеджерам.
Современные методы анализаОценивайте активность клиентов и эффективность ассортимента через RFM, ABC/XYZ, FMR и PVM-анализ — для увеличения выручки и оптимизации товарного портфеля.
Прогнозирование и моделированиеСтройте прогнозы выполнения планов, анализируйте драйверы изменений и моделируйте сценарии развития — для снижения рисков и повышения предсказуемости результатов.
Геоаналитика и прозрачность данныхАнализируйте потоки продаж по регионам на интерактивных картах и иерархиях — для быстрого принятия решений на основе полной и прозрачной информации.
Компания RBC Group повышает конкурентоспособность своих клиентов посредством внедрения современных систем бизнес-аналитики, интеграции и управления данными, искусственного интеллекта и расширенной аналитики
1Запасы — это то, что может работать на бизнес, а может замораживать оборотные средства и съедать прибыль. Но, как показывает практика, управление ими во многих компаниях базируется не на данных, а на интуиции или запоздалой информации.
35AI в ритейле не проваливается из-за алгоритмов — чаще всего он ломается значительно раньше. В статье разбираем, какой фундамент нужен, чтобы искусственный интеллект перестал быть экспериментом и начал приносить реальную бизнес-ценность.
41Чтобы эффективно управлять продажами, недостаточно иметь данные — важно иметь ответы. В этой статье — о типичных проблемах бизнеса и о том, как их решает готовая аналитика без ручного анализа и догадок.
1Запасы — это то, что может работать на бизнес, а может замораживать оборотные средства и съедать прибыль. Но, как показывает практика, управление ими во многих компаниях базируется не на данных, а на интуиции или запоздалой информации.
35AI в ритейле не проваливается из-за алгоритмов — чаще всего он ломается значительно раньше. В статье разбираем, какой фундамент нужен, чтобы искусственный интеллект перестал быть экспериментом и начал приносить реальную бизнес-ценность.
41Чтобы эффективно управлять продажами, недостаточно иметь данные — важно иметь ответы. В этой статье — о типичных проблемах бизнеса и о том, как их решает готовая аналитика без ручного анализа и догадок.
1Запасы — это то, что может работать на бизнес, а может замораживать оборотные средства и съедать прибыль. Но, как показывает практика, управление ими во многих компаниях базируется не на данных, а на интуиции или запоздалой информации.
41Чтобы эффективно управлять продажами, недостаточно иметь данные — важно иметь ответы. В этой статье — о типичных проблемах бизнеса и о том, как их решает готовая аналитика без ручного анализа и догадок.
28Финальная часть серии о визуализации данных — о том, как внедрить её в управление, избежать ошибок и выстроить корпоративный стандарт работы с аналитикой.
1Запасы — это то, что может работать на бизнес, а может замораживать оборотные средства и съедать прибыль. Но, как показывает практика, управление ими во многих компаниях базируется не на данных, а на интуиции или запоздалой информации.
41Чтобы эффективно управлять продажами, недостаточно иметь данные — важно иметь ответы. В этой статье — о типичных проблемах бизнеса и о том, как их решает готовая аналитика без ручного анализа и догадок.
28Финальная часть серии о визуализации данных — о том, как внедрить её в управление, избежать ошибок и выстроить корпоративный стандарт работы с аналитикой.
35AI в ритейле не проваливается из-за алгоритмов — чаще всего он ломается значительно раньше. В статье разбираем, какой фундамент нужен, чтобы искусственный интеллект перестал быть экспериментом и начал приносить реальную бизнес-ценность.
28Финальная часть серии о визуализации данных — о том, как внедрить её в управление, избежать ошибок и выстроить корпоративный стандарт работы с аналитикой.
19Как визуализация помогает руководителям видеть картину бизнеса целиком — лидеров, отставания и точки роста. Разбираем ключевые приёмы: ранжирование, анализ отклонений и пространственную аналитику.
35AI в ритейле не проваливается из-за алгоритмов — чаще всего он ломается значительно раньше. В статье разбираем, какой фундамент нужен, чтобы искусственный интеллект перестал быть экспериментом и начал приносить реальную бизнес-ценность.
28Финальная часть серии о визуализации данных — о том, как внедрить её в управление, избежать ошибок и выстроить корпоративный стандарт работы с аналитикой.
19Как визуализация помогает руководителям видеть картину бизнеса целиком — лидеров, отставания и точки роста. Разбираем ключевые приёмы: ранжирование, анализ отклонений и пространственную аналитику.
1Запасы — это то, что может работать на бизнес, а может замораживать оборотные средства и съедать прибыль. Но, как показывает практика, управление ими во многих компаниях базируется не на данных, а на интуиции или запоздалой информации.
35AI в ритейле не проваливается из-за алгоритмов — чаще всего он ломается значительно раньше. В статье разбираем, какой фундамент нужен, чтобы искусственный интеллект перестал быть экспериментом и начал приносить реальную бизнес-ценность.
41Чтобы эффективно управлять продажами, недостаточно иметь данные — важно иметь ответы. В этой статье — о типичных проблемах бизнеса и о том, как их решает готовая аналитика без ручного анализа и догадок.
1Запасы — это то, что может работать на бизнес, а может замораживать оборотные средства и съедать прибыль. Но, как показывает практика, управление ими во многих компаниях базируется не на данных, а на интуиции или запоздалой информации.
35AI в ритейле не проваливается из-за алгоритмов — чаще всего он ломается значительно раньше. В статье разбираем, какой фундамент нужен, чтобы искусственный интеллект перестал быть экспериментом и начал приносить реальную бизнес-ценность.
41Чтобы эффективно управлять продажами, недостаточно иметь данные — важно иметь ответы. В этой статье — о типичных проблемах бизнеса и о том, как их решает готовая аналитика без ручного анализа и догадок.
Анализ продаж: консолидируем данные, оптимизируем работу и измеряем ее эффективность в Казахстане
Факторный анализ продаж — это метод системного и комплексного исследования определенных факторов на размер итоговых продаж. Главная цель анализа продаж — найти способы увеличить рентабельность бизнеса, обнаружить новые точки для его роста, определить товары и группы, которые не реализовали свой потенциал на той или иной территории.
Проблематика темы в том, что многие компании применяют слишком простые, даже примитивные алгоритмы и средства анализа рентабельности продаж. Например, из интернета скачивают несколько Excel-шаблонов, в них вносят запрашиваемые данные — получают результат анализа.
Жизнеспособен ли такой способ? Да, вполне.
Дает ли он действительно объективный и нужный вам анализ прибыли от продаж? А вот это уже другой вопрос…
RBC group: мы изменили принципы анализа продаж и оптимизировали их в Казахстане
Представляем вам аналитическое приложение «Анализ продаж», разработанное на базе BI-системы Qlik.
Ключевая особенность нашего решения — консолидация и анализ данных из 1C, SAP, Битрикс24, Excel и других ваших источников. С его помощью вы можете анализировать процесс выполнения плана продаж в разрезах товаров и товарных групп, менеджеров, отделов продаж, отдельных торговых площадок или целых регионов. Максимально интуитивно, доступно и понятно.
Наше приложение применимо практически во всех сферах современного бизнеса и производства:
- розничная торговля;
- FMCG-сектор;
- банковская среда;
- фармакология;
- агрокомплекс;
- телекоммуникации;
- дистрибуция;
- рестораны и общепиты;
- крупные холдинги и многое другое.
Если вы хотите более подробно узнать о возможностях нашего продукта, его преимуществах и вариантах внедрения конкретно в вашей компании, оставьте запрос на нашем сайте — менеджер бесплатно вас проконсультирует. Да, продажи в этих отраслях отличаются один от другого. Именно на проекте внедрения учитываются все уникальные особенности отрасли или же предприятия.
Кому и для чего необходимо проводить аналитику продаж
Мы выделяем три основные группы лиц, которым жизненно необходимо знать KPI показатели продажи, проводить сравнительные анализы и учитывать их результаты при разработке и корректировке бизнес-стратегии. Это собственники бизнеса, коммерческие/маркетинговые службы, а также IT-директора.
АП для собственников бизнеса и директоров
Приложение позволяет контролировать выполнение планов продаж на любом этапе, анализировать ключевые показатели продаж, получать и консолидировать оперативную информацию из разных источников. Все это — в максимально удобном и интуитивном интерфейсе. С графиками, таблицами, исчерпывающей статистикой по каждому из периодов, автоматическими подсчетами и подсказками.
Наше решение позволяет тщательно проанализировать деятельность каждого клиента, каждого поставщика и каждого менеджера. То есть, максимально глубоко погрузиться в аналитику, выявить слабые места и оптимизировать стратегию развития бизнеса.
АП для коммерческих и маркетинговых служб
С нашим приложением вы сможете собирать и обрабатывать большие объемы данных из разных источников быстрее и с минимумом усилий. Система автоматически предоставляет данные показателей продаж в статике и динамике, моделирует маржу в зависимости от заданных параметров: цены, себестоимости и количества товара.
Также вы сможете детально анализировать товарную матрицу и покупательскую корзину, выстраивать наглядные рейтинги по заданным показателям, управлять маркетинговыми кампаниями с учетом актуальных данных и многое другое.
АП для IT-директоров
Система позволяет загружать данные из любых современных источников и систем, быстро откликается на запросы пользователя, позволяет оперативно вносить изменения и предоставляет весь необходимый инструментарий для самостоятельного анализа.
Система предусматривает возможность масштабирования и развертывания непосредственно в операционных системах Windows и Linux.
От теории — к практике: как использовать показатели эффективности продаж в бизнесе
Мы постарались создать максимально универсальное решение для проведения анализа, сравнения результатов по периодам и отделам, извлечения данных из разных источников и так далее. Но как это применяется в реальной жизни? На что эти результаты способны повлиять именно для вашего бизнеса?
Итак, используя аналитическое приложение от RBC group, вы сможете:
- Обнаружить и своевременно устранить слабые места и недоработки в системе и воронке продаж.
- Понять, на каком этапе бизнес чаще всего теряет или упускает клиентов.
- Выявить сотрудников, которые своими действиями или бездействием наносят ущерб бизнесу и упускают потенциальных клиентов.
- Разработать и в дальнейшем оптимизировать стратегию по развитию продаж в компании, а также по развитию ее сотрудников.
- Найти новые, ранее не используемые инструменты и методы привлечения клиентов.
- Существенно сократить расходы на привлечение клиентов, не снижая при этом их количество.
- Сделать работу сотрудников более прозрачной и открытой.
Обобщив вышесказанное, можем сделать вывод: зная ключевые показатели продаж, легче оптимизировать рабочие процессы, бюджет компании и сами продажи. И самое главное — увеличить рентабельность бизнеса. В некоторых случаях — в разы!
Объекты и методы анализа
Для вашего удобства мы выделили четыре категории объектов анализа и методы аналитики для каждого из них:
| ОБЪЕКТ АНАЛИЗА | МЕТОДЫ АНАЛИЗА |
| Деньги (фактическая прибыль, выручка и рентабельность бизнеса) |
|
| Клиенты (количество и структура) |
|
| Процессы (эффективность закупок и продаж, выкладка, структура чека) |
|
| Ресурсы (остатки товара, ассортимент, персонал) |
|
Аналитика по продажам — очень обширная категория анализа бизнеса, которая охватывает почти все внутренние процессы и сферы деятельности компании. Каждый процесс в определенной мере оказывает влияние на объемы продаж и итоговую прибыль. И если что-то упустить по незнанию или невнимательности, последствия для рентабельности бизнеса могут оказаться весьма ощутимыми.
И еще кое-что…
В самом начале статьи мы упомянули, что в Сети можно без труда найти самые разные шаблоны для аналитики:
- анализ выполнения плана продаж;
- анализ динамики по отдельным направлениям;
- анализ структуры продаж;
- контроль остатков;
- АВС-анализ и многое другое.
Такой подход можно рассматривать только если вы работаете с малыми объемами входящих данных и вам нужны лишь базовые расчеты. Для малого бизнеса подобное приемлемо. Для среднего и крупного — исключено.
Используя базовые шаблоны, вы не сможете эффективно структурировать и систематизировать информацию, «утонете» в огромном количестве файлов и данных, обязательно упустите что-то важное и не получите объективных результатов.
Если у вас крупный и средний бизнес (а в некоторых случаях даже малый), инструменты от RBC group — это именно то, что нужно. Оставьте запрос на сайте, получите бесплатную консультацию и запросите демо-доступ. Мы вас удивим!
