Анализ первичных и вторичных продаж

Приложение позволяет повысить точность прогноза первичных продаж, улучшить планирование закупок и производства, консолидировать информацию по всей цепочке движения товаров за счет анализа вторичных продаж

analiz-pervichnyh-i-vtorichnyh-prodazh-qlik
Обзор приложения
Qlik Sense

Преднастроенное решение позволяет выполнять комплексный анализ первичных и вторичных продаж 360º за любой выбранный период по любой комбинации отборов: товары, сегмент товара, бренд, упаковка, организация, территориальный менеджер, супервайзер, торговый представитель, клиент, тип клиента и т.д. Также позволяет провести оценку запасов на предприятии и у дистрибуторов для анализа обеспечения фактического спроса во вторичных продажах

Кому это нужно и зачем?
Собственникам и директорам
  • Контроль выполнения планов первичных и вторичных продаж
  • Анализ ключевых показателей в удобном и понятном интерфейсе приложения
  • Получение оперативной информации из разных источников: CRM, ERP, DWH, Excel
  • Сравнительный и динамический анализ
  • Возможность углубиться до любого юридического лица, направления бизнеса, подразделения, менеджера и торговой точки
  • Коммерческим службам

  • Снижение временных затрат на сбор и обработку информации для построения планов закупок и производства
  • Детальный анализ показателей первичных и вторичных продаж в статике и динамике
  • Быстрое построение рейтингов товаров, групп, менеджеров, поставщиков, клиентов по любым выбранным показателям
  • Управление производством и закупками на основе продаж конечным потребителям
  • IТ-директорам

  • Загрузка данных из любых систем и источников
  • Быстрый отклик на запросы пользователей при любых объемах данных
  • Возможность масштабирования и развертывания решения в Windows/Linux
  • Быстрое внедрение, гарантия качества и поддержка
  • Высокая скорость внесения изменений
  • Современная BI-платформа для решения всего спектра бизнес-задач
  • Self-service BI для самостоятельного анализа данных
  • Собственникам и директорам
  • Контроль выполнения планов первичных и вторичных продаж
  • Анализ ключевых показателей в удобном и понятном интерфейсе приложения
  • Получение оперативной информации из разных источников: CRM, ERP, DWH, Excel
  • Сравнительный и динамический анализ
  • Возможность углубиться до любого юридического лица, направления бизнеса, подразделения, менеджера и торговой точки
  • Коммерческим службам

  • Снижение временных затрат на сбор и обработку информации для построения планов закупок и производства
  • Детальный анализ показателей первичных и вторичных продаж в статике и динамике
  • Быстрое построение рейтингов товаров, групп, менеджеров, поставщиков, клиентов по любым выбранным показателям
  • Управление производством и закупками на основе продаж конечным потребителям
  • IТ-директорам

  • Загрузка данных из любых систем и источников
  • Быстрый отклик на запросы пользователей при любых объемах данных
  • Возможность масштабирования и развертывания решения в Windows/Linux
  • Быстрое внедрение, гарантия качества и поддержка
  • Высокая скорость внесения изменений
  • Современная BI-платформа для решения всего спектра бизнес-задач
  • Self-service BI для самостоятельного анализа данных
  • Решения для вашей отрасли
    Розничная торговля 07
    FMCG 07
    Банки 06
    Фарма 10
    Агро 05
    Производство 07
    Телеком 06
    Дистрибуция 08
    Рестораны 05
    Холдинги 07
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Розничная торговля
    Давайте обсудим вашу задачу
    Оставьте свои контактные данные и мы с вами свяжемся
    Анализ первичных и вторичных продаж Анализ первичных и вторичных продаж
    Решения для бизнеса

    Компания RBC Group повышает конкурентоспособность своих клиентов посредством внедрения современных систем бизнес-аналитики, интеграции и управления данными, искусственного интеллекта и расширенной аналитики

    Блог
    Все публикации 86
    Кейсы 25
    Новости 53
    Решения 21
    Видео 12
    Новости
    04.03.2024
    19

    Мир стремительно эволюционирует, а Qlik трансформируется вместе с ним. Поэтому компания обновила бренд и веб-сайт. Подробнее об этом — далее.

    Решения
    26.10.2023
    58

    Матеріал про те, як можна легко створити розумних AI-консультантів для бізнесу, та про “стосунки на відстані” між батьком й сином під час війни.

    Решения
    10.08.2023
    77

    Полезная информация, которая поможет оптимизировать работу с ассортиментом "виртуальных витрин" ритейла: сайтом и приложениями.

    Кейсы
    18.05.2023
    162

    Опыт внедрения аналитических решений для одной из самых больших аптечных сетей в Казахстане, что позволило компании максимально раскрыть потенциал на рынке.

    Кейсы
    24.11.2021
    813

    Компания RBC Group предлагает вашему вниманию новое приложение, которое было разработано для официального публичного...

    Кейсы, Новости
    11.11.2021
    784

    Внедрение BI-системы позволило переосмыслить подход к аналитике. Сегодня мы ориентированы на визуализации, графики и дашборды

    Новости
    04.03.2024
    19

    Мир стремительно эволюционирует, а Qlik трансформируется вместе с ним. Поэтому компания обновила бренд и веб-сайт. Подробнее об этом — далее.

    Новости
    01.06.2023
    81

    Как использовать ChatGPT в работе маркетолога: автоматизация рутинных действий на основе аналитических данных.

    Новости
    04.05.2023
    82

    Управление строительными проектами является сложной и многогранной проблематикой, которая включает в себя координацию множества различных процессов и участников, от планирования и разработки проекта до его реализации и сдачи.

    Решения
    26.10.2023
    58

    Матеріал про те, як можна легко створити розумних AI-консультантів для бізнесу, та про “стосунки на відстані” між батьком й сином під час війни.

    Решения
    10.08.2023
    77

    Полезная информация, которая поможет оптимизировать работу с ассортиментом "виртуальных витрин" ритейла: сайтом и приложениями.

    Решения
    20.07.2023
    86

    Как прогнозировать продажи новых товаров, чтобы оптимизировать страховые остатки, логистику, закупки и другие важные для бизнеса процессы.

    tekuchest4h3
    Анализ персонала
    dinamika-2
    Анализ первичных и вторичных продаж
    faktornyj-analiz
    Анализ продаж
    kontakt-centr-pokazateli-3-4
    Анализ работы контакт-центра
    otklonenie-srokov-vypolnenija
    Анализ производства
    kreditorka-3-4
    Анализ и управление дебиторской задолженностью
    analiz-vyrashhivanija-kultur-selskogo-hozjajstva-list-vypolnenie-rabot
    Анализ агровыращивания
    cheki-pokazateli-3-4
    Анализ чеков и программы лояльности
    dinamika-analiz-debitorskoj-zadolzhennosti-2
    Анализ кредитного портфеля
    otklonenie-postavki-zakupki-2
    Анализ закупок
    zapasy-kljuchevye-pokazateli-43
    Анализ запасов
    zapasy-geografija-43
    Анализ продаж и запасов в рознице
    tekuchest4h3
    Анализ персонала
    dinamika-2
    Анализ первичных и вторичных продаж
    faktornyj-analiz
    Анализ продаж
    kontakt-centr-pokazateli-3-4
    Анализ работы контакт-центра
    otklonenie-srokov-vypolnenija
    Анализ производства
    kreditorka-3-4
    Анализ и управление дебиторской задолженностью
    analiz-vyrashhivanija-kultur-selskogo-hozjajstva-list-vypolnenie-rabot
    Анализ агровыращивания
    cheki-pokazateli-3-4
    Анализ чеков и программы лояльности
    dinamika-analiz-debitorskoj-zadolzhennosti-2
    Анализ кредитного портфеля
    otklonenie-postavki-zakupki-2
    Анализ закупок
    zapasy-kljuchevye-pokazateli-43
    Анализ запасов
    zapasy-geografija-43
    Анализ продаж и запасов в рознице
    Давайте обсудим вашу задачу
    Анализ первичных и вторичных продаж

    Анализ первичных и вторичных продаж

    Стратегия продвижения большинства компаний основывается на максимизации продаж. Стимулируя дистрибьюторов покупать большое количество продукции, предлагая своим оптовым клиентам бонусы и скидки, производители не заботятся о дальнейшей судьбе товаров. Отсутствие контроля за работой розничных торговых точек приводит к нерациональному распределению продукции, логистическим проблемам, недополучению прибыли, сложностям планирования производства. В такой ситуации анализ вторичных продаж приобретает особое значение. Его задача заключается в том, чтобы постоянно контролировать остатки в розничных точках продаж, получать информацию в реальном времени и избегать любых проблем, которые связаны с дефицитом или избытком товаров.

    Почему важно анализировать первичные и вторичные продажи

    Первичные продажи формируют выручку производственной компании и являются основным направлением ее деятельности. В то же время они не могут существовать сами по себе.

    Для производителя вторичные продажи важнее первичных. Волатильность спроса, которая приводит к «эффекту кнута», является настоящим кошмаром для менеджеров, организующих поставки. В результате разрушается вся система планирования на предприятии:

    • происходит накопление запасов на уровне дистрибьютора;
    • становится невозможным эффективно планировать производство;
    • замедляется оборачиваемость денежных средств;
    • снижается доходность.

    Анализ первичных и вторичных продаж необходимо рассматривать во взаимосвязи. Главной сложностью этого процесса является консолидация данных. Каждый из контрагентов может по-разному вводить наименование SKU в собственную базу, а также предоставлять отчеты, созданные в соответствии со своими внутренними стандартами. Часто специалистам IT-отдела приходится консолидировать полученную информацию вручную из-за различий в названии строк и форматов документов. Чем больше контрагентов у производственного предприятия и чем большее количество SKU она производит, тем больше времени и человеческого труда потребует этот процесс.

    Ценная информация о конечном потребителе содержится в данных о третичных продажах, которые формируются при покупке товаров конечным пользователем. Сбор этих данных помогает компании анализировать успех в продвижении своего продукта в конкретных торговых сетях и регионах. Подобное расширение анализа расширяет объем задач для сотрудников, занимающихся составлением отчетов.

    Поскольку продажи являются динамичным процессом, полученные данные быстро становятся неактуальными, что ухудшает качество принятых на их основе решений. Кроме того, любые ручные действия, связанные с построением отчетов, неизменно приводят к ошибкам, связанным с человеческим фактором.

    Как аналитика продаж помогает производственным предприятиям

    Современные платформы бизнес-аналитики позволяют поддерживать постоянную актуальность данных без необходимости ручного управления ими. Нужная информация, полученная от дистрибьюторов, будет автоматически загружаться в единую базу, адаптируясь в соответствии с ее требованиями. Это ликвидирует одну из наиболее серьезных проблем анализа вторичных продаж предприятия – задержку во времени.

    При загрузке новой информации в базу данных, отчеты, которые заранее моделируются в соответствии с потребностями руководства, автоматически обновляются Данные могут быть представлены в табличной и графической форме, что упрощает их изучение. Важным преимуществом платформ бизнес-аналитики является гибкость. Работу системы не придется перенастраивать в связи с появлением нового контрагента или продукта, а наличие такой встроенной модели анализа, как LFL, дает возможность проводить точные сравнения нескольких периодов.

    Использование аналитического приложения позволяет:

    • выстраивать рейтинги на основании объемов продаж дистрибьюторов;
    • оценивать эффективность менеджмента через динамику изменения показателей (объемов реализации, себестоимости, маржи и других);
    • определять взаимозависимость первичных и вторичных продаж;
    • контролировать процесс погашения заказов;
    • сортировать дистрибьюторов и продукцию по степени важности согласно принципам ABC-XYZ-анализа;
    • отслеживать потребность в товарах в определенные временные промежутки;
    • изучать динамику активности дистрибьюторов.

    Анализ первичных продаж может быть дополнен и настроен в соответствии с потребностями пользователя. В приложении можно задавать частоту обновления данных, модифицировать внешний вид отчетов, создавать собственные дашборды с нужными ключевыми показателями.

    Какие возможности открывает перед бизнесом внедрение аналитических инструментов

    Аккумулируя данные о текущих результатах работы дистрибьюторов, руководители могут осуществлять анализ первичных продаж организации с точки зрения их эффективности:

    • оценивать результаты текущей схемы продвижения продукта;
    • находить способы роста продаж;
    • определять приоритетность выполнения заказов;
    • оптимизировать уровень запасов на складах производителя и в точках продаж;
    • планировать производство с учетом роста торговых сетей, величины спроса и факторов сезонности;
    • сравнивать показатели продаж и уровня запасов с предыдущими периодами и оценивать эффективность оптимизации.

    Анализ первичных продаж предприятия в совокупности с данными, полученными от дистрибьюторов, позволяет оптимизировать процесс планирования за счет коррекции прогнозов реализации в соответствии с актуальными рыночными условиями. Как следствие комплексного изучение показателей продаж, руководители компаний получают возможность точно рассчитывать требуемые объемы производства, откорректировать объемы закупок и осуществлять оперативное управление внутренними процессами предприятия в зависимости от меняющейся ситуации в цепочке поставок. Дополнение имеющейся информации данными о третичных продажах, позволяет оценивать эффективность маркетинга, ценность бренда, конкурентоспособность продуктов. Компании, которые имеют возможность задействовать этот механизм, могут максимизировать доходы в период роста спроса и избежать ненужных издержек, когда потребность в их товаре снижается.

    Также мы предлагаем вам ознакомиться с данной услугой в таких странах как КазахстанУзбекистанАзербайджан 

    Читать полностью