Анализ продаж

Решение позволяет консолидировать данные из 1C, SAP, Битрикс24, Excel и любых других источников. Проводить анализ выполнения плана продаж в разрезах товаров и товарных групп, менеджеров и отделов продаж, точек продаж и регионов. Принимать решения на основании достоверной и оперативной информации

group-544
Анализ агровыращивания
Обзор приложения
Qlik Sense

Преднастроенное решение "Анализ продаж" позволяет выполнять анализ KPI, план/фактный, динамический, долевой, многомерный, сравнительный, факторный, географический, рейтинговый, LFL, ABC, XYZ, FMR, рыночный, транзакционный, What-If анализ продаж компании или группы компаний. Выполнять анализ продаж на 360º за любой выбранный период по любой комбинации отборов: товары, каналы, поставщики, клиенты

Кому это нужно и зачем?
Собственникам и директорам
  • ​​Контроль выполнения планов продаж
  • Анализ ключевых показателей продаж в удобном и понятном интерфейсе
  • Получение оперативной информации из различных источников
  • Принятие своевременных решений, основанных на актуальных данных
  • Анализ деятельности каждого клиента, поставщика, подразделения, менеджера
  • Коммерческим и маркетинговым службам
  • Минимизация временных и трудовых затрат на сбор и обработку информации
  • Детальный анализ показателей продаж в статике и динамике, ABC-XYZ и FMR-анализ
  • Моделирование маржи в зависимости от количества, цены и себестоимости продукции
  • Быстрое построение рейтингов по любым выбранным показателям
  • Анализ товарной матрицы и покупательской корзины
  • Управление маркетинговыми кампаниями на базе актуальных данных
  • Анализ заказов по корзинам сумм и количеству позиций
  • IТ-директорам

  • Загрузка данных из любых систем и источников
  • Быстрый отклик на запросы пользователей при любых объемах данных
  • Быстрое внедрение, гарантия качества и поддержка
  • Высокая скорость внесения изменений
  • Современная BI-платформа для решения всего спектра бизнес-задач
  • Предоставление пользователям инструмента для самостоятельного анализа
  • Возможность масштабирования и развертывания в Windows/Linux
  • Собственникам и директорам
  • ​​Контроль выполнения планов продаж
  • Анализ ключевых показателей продаж в удобном и понятном интерфейсе
  • Получение оперативной информации из различных источников
  • Принятие своевременных решений, основанных на актуальных данных
  • Анализ деятельности каждого клиента, поставщика, подразделения, менеджера
  • Коммерческим и маркетинговым службам
  • Минимизация временных и трудовых затрат на сбор и обработку информации
  • Детальный анализ показателей продаж в статике и динамике, ABC-XYZ и FMR-анализ
  • Моделирование маржи в зависимости от количества, цены и себестоимости продукции
  • Быстрое построение рейтингов по любым выбранным показателям
  • Анализ товарной матрицы и покупательской корзины
  • Управление маркетинговыми кампаниями на базе актуальных данных
  • Анализ заказов по корзинам сумм и количеству позиций
  • IТ-директорам

  • Загрузка данных из любых систем и источников
  • Быстрый отклик на запросы пользователей при любых объемах данных
  • Быстрое внедрение, гарантия качества и поддержка
  • Высокая скорость внесения изменений
  • Современная BI-платформа для решения всего спектра бизнес-задач
  • Предоставление пользователям инструмента для самостоятельного анализа
  • Возможность масштабирования и развертывания в Windows/Linux
  • Решения для вашей отрасли
    Розничная торговля 07
    FMCG 07
    Банки 06
    Фарма 10
    Агро 05
    Производство 07
    Телеком 06
    Дистрибуция 08
    Рестораны 05
    Холдинги 07
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Специалисты RBC Group на основе многолетнего опыта работы с бизнес-клиентами в странах СНГ разработали эффективные решения для аналитики, предиктивной аналитики и управления данными с учетом индивидуальных задач вашей отрасли
    Розничная торговля
    Давайте обсудим вашу задачу
    Оставьте свои контактные данные и мы с вами свяжемся
    Анализ продаж Анализ продаж
    Решения для бизнеса

    Компания RBC Group повышает конкурентоспособность своих клиентов посредством внедрения современных систем бизнес-аналитики, интеграции и управления данными, искусственного интеллекта и расширенной аналитики

    Блог
    Все публикации 58
    Кейсы 23
    Новости 37
    Решения 11
    Видео 12
    etl-elt6
    Подробнее
    Новости
    17.08.2022
    32
    ETL или ELT: какой процесс работы с данными дает оптимальный результат

    Главной задачей ETL и ELT-систем является структурирование, обогащение, оптимизация и передача исходных данных компании из нескольких программных оболочек в единую централизованную базу хранения для дальнейшей обработки.

    ozera-dannyh000
    Подробнее
    Новости
    15.08.2022
    34
    Озера данных и хранилища данных – облачные источники для аналитики в режиме реального времени

    Термины «озеро данных» и «хранилище данных» не первый год на слуху и кажутся чем-то очень похожим. У этих типов репозиториев действительное есть много схожего: аккумуляция данных для потребностей data science и аналитики, использование...

    mpbi
    Подробнее
    Новости
    02.08.2022
    28
    Что такое Microsoft Power BI?

    Power BI — это инструмент бизнес-аналитики с самообслуживанием, разработанный компанией Microsoft на основе многолетнего опыта работы с реляционными базами данных, такими как Access, SQL-сервер, Oracle и другие.

    Новости
    17.08.2022
    32

    Главной задачей ETL и ELT-систем является структурирование, обогащение, оптимизация и передача исходных данных компании из нескольких программных оболочек в единую централизованную базу хранения для дальнейшей обработки.

    Новости
    15.08.2022
    34

    Термины «озеро данных» и «хранилище данных» не первый год на слуху и кажутся чем-то очень похожим. У этих типов репозиториев действительное есть много схожего: аккумуляция данных для потребностей data science и аналитики, использование...

    Новости
    02.08.2022
    28

    Power BI — это инструмент бизнес-аналитики с самообслуживанием, разработанный компанией Microsoft на основе многолетнего опыта работы с реляционными базами данных, такими как Access, SQL-сервер, Oracle и другие.

    Кейсы
    24.11.2021
    699

    Компания RBC Group предлагает вашему вниманию новое приложение, которое было разработано для официального публичного...

    Кейсы, Новости
    11.11.2021
    687

    Внедрение BI-системы позволило переосмыслить подход к аналитике. Сегодня мы ориентированы на визуализации, графики и дашборды

    Кейсы, Новости
    23.06.2021
    427

    После получения первых результатов внедрения Qlik, менеджмент компании принял решение продолжать работу с RBC Group для автоматизации анализа запасов, чеков и управленческого учета

    etl-elt6
    Подробнее
    Новости
    17.08.2022
    32
    ETL или ELT: какой процесс работы с данными дает оптимальный результат

    Главной задачей ETL и ELT-систем является структурирование, обогащение, оптимизация и передача исходных данных компании из нескольких программных оболочек в единую централизованную базу хранения для дальнейшей обработки.

    ozera-dannyh000
    Подробнее
    Новости
    15.08.2022
    34
    Озера данных и хранилища данных – облачные источники для аналитики в режиме реального времени

    Термины «озеро данных» и «хранилище данных» не первый год на слуху и кажутся чем-то очень похожим. У этих типов репозиториев действительное есть много схожего: аккумуляция данных для потребностей data science и аналитики, использование...

    mpbi
    Подробнее
    Новости
    02.08.2022
    28
    Что такое Microsoft Power BI?

    Power BI — это инструмент бизнес-аналитики с самообслуживанием, разработанный компанией Microsoft на основе многолетнего опыта работы с реляционными базами данных, такими как Access, SQL-сервер, Oracle и другие.

    Новости
    17.08.2022
    32

    Главной задачей ETL и ELT-систем является структурирование, обогащение, оптимизация и передача исходных данных компании из нескольких программных оболочек в единую централизованную базу хранения для дальнейшей обработки.

    Новости
    15.08.2022
    34

    Термины «озеро данных» и «хранилище данных» не первый год на слуху и кажутся чем-то очень похожим. У этих типов репозиториев действительное есть много схожего: аккумуляция данных для потребностей data science и аналитики, использование...

    Новости
    02.08.2022
    28

    Power BI — это инструмент бизнес-аналитики с самообслуживанием, разработанный компанией Microsoft на основе многолетнего опыта работы с реляционными базами данных, такими как Access, SQL-сервер, Oracle и другие.

    img2
    Подробнее
    Решения
    13.05.2022
    329
    Сегментация и кластеризация клиентов: от теории — к практике

    Кластерный анализ — эффективный инструмент, способный улучшить клиентский опыт и вместе с тем сэкономить маркетинговый бюджет. Но как это работает и как кластеризация применяется на практике?

    analiz-kolichestva-obrashhenij-2
    Подробнее
    Решения
    29.08.2021
    626
    Анализ работы контакт-центра на BI-платформе Qlik Sense

    BI-инструмент для анализа работы контакт-центра, который позволяет повысить качество услуг и снизить затраты, оперативно оценить работу операторов, супервайзеров, отделов

    pokazateli-chekov-i-programm-lojalnosti
    Подробнее
    Решения
    22.02.2021
    936
    Анализ чеков и программы лояльности на платформе бизнес-аналитики Qlik Sense

    Аналитика чеков помогает сделать верные выводы и сформировать нужный ассортимент, понять, кто является клиентами, что и как часто они покупают, как управлять активностью, какие акции их заинтересуют

    Решения
    13.05.2022
    329

    Кластерный анализ — эффективный инструмент, способный улучшить клиентский опыт и вместе с тем сэкономить маркетинговый бюджет. Но как это работает и как кластеризация применяется на практике?

    Решения
    29.08.2021
    626

    BI-инструмент для анализа работы контакт-центра, который позволяет повысить качество услуг и снизить затраты, оперативно оценить работу операторов, супервайзеров, отделов

    Решения
    22.02.2021
    936

    Аналитика чеков помогает сделать верные выводы и сформировать нужный ассортимент, понять, кто является клиентами, что и как часто они покупают, как управлять активностью, какие акции их заинтересуют

    tekuchest4h3
    Анализ персонала
    dinamika-2
    Анализ первичных и вторичных продаж
    faktornyj-analiz
    Анализ продаж
    kontakt-centr-pokazateli-3-4
    Анализ работы контакт-центра
    otklonenie-srokov-vypolnenija
    Анализ производства
    kreditorka-3-4
    Анализ и управление дебиторской задолженностью
    analiz-vyrashhivanija-kultur-selskogo-hozjajstva-list-vypolnenie-rabot
    Анализ агровыращивания
    cheki-pokazateli-3-4
    Анализ чеков и программы лояльности
    dinamika-analiz-debitorskoj-zadolzhennosti-2
    Анализ кредитного портфеля
    otklonenie-postavki-zakupki-2
    Анализ закупок
    zapasy-kljuchevye-pokazateli-43
    Анализ запасов
    zapasy-geografija-43
    Анализ продаж и запасов в рознице
    tekuchest4h3
    Анализ персонала
    dinamika-2
    Анализ первичных и вторичных продаж
    faktornyj-analiz
    Анализ продаж
    kontakt-centr-pokazateli-3-4
    Анализ работы контакт-центра
    otklonenie-srokov-vypolnenija
    Анализ производства
    kreditorka-3-4
    Анализ и управление дебиторской задолженностью
    analiz-vyrashhivanija-kultur-selskogo-hozjajstva-list-vypolnenie-rabot
    Анализ агровыращивания
    cheki-pokazateli-3-4
    Анализ чеков и программы лояльности
    dinamika-analiz-debitorskoj-zadolzhennosti-2
    Анализ кредитного портфеля
    otklonenie-postavki-zakupki-2
    Анализ закупок
    zapasy-kljuchevye-pokazateli-43
    Анализ запасов
    zapasy-geografija-43
    Анализ продаж и запасов в рознице
    Давайте обсудим вашу задачу
    Анализ продаж

    Анализ продаж: консолидируем данные, оптимизируем работу и измеряем ее эффективность

    Факторный анализ продаж — это метод системного и комплексного исследования определенных факторов на размер итоговых продаж. Главная цель анализа продаж — найти способы увеличить рентабельность бизнеса,  обнаружить новые точки для его роста, определить товары и группы, которые не реализовали свой потенциал на той или иной территории.

    Проблематика темы в том, что многие компании применяют слишком простые, даже примитивные алгоритмы и средства анализа рентабельности продаж. Например, из интернета скачивают несколько Excel-шаблонов, в них вносят запрашиваемые данные — получают результат анализа.

    Жизнеспособен ли такой способ? Да, вполне.

    Дает ли он действительно объективный и нужный вам анализ прибыли от продаж? А вот это уже другой вопрос…

    RBC group: мы изменили принципы анализа продаж и оптимизировали их

    Представляем вам аналитическое приложение «Анализ продаж», разработанное на базе BI-системы Qlik. 

    Ключевая особенность нашего решения — консолидация и анализ данных из 1C, SAP, Битрикс24, Excel и других ваших источников. С его помощью вы можете анализировать процесс выполнения плана продаж в разрезах товаров и товарных групп, менеджеров, отделов продаж, отдельных торговых площадок или целых регионов. Максимально интуитивно, доступно и понятно. 

    Наше приложение применимо практически во всех сферах современного бизнеса и производства:

    • розничная торговля;
    • FMCG-сектор;
    • банковская среда;
    • фармакология;
    • агрокомплекс;
    • телекоммуникации;
    • дистрибуция;
    • рестораны и общепиты;
    • крупные холдинги и многое другое.

    Если вы хотите более подробно узнать о возможностях нашего продукта, его преимуществах и вариантах внедрения конкретно в вашей компании, оставьте запрос на нашем сайте — менеджер бесплатно вас проконсультирует. Да, продажи в этих отраслях отличаются один от другого. Именно на проекте внедрения учитываются все уникальные особенности отрасли или же предприятия.

    Кому и для чего необходимо проводить аналитику продаж

    Мы выделяем три основные группы лиц, которым жизненно необходимо знать KPI показатели продажи, проводить сравнительные анализы и учитывать их результаты при разработке и корректировке бизнес-стратегии. Это собственники бизнеса, коммерческие/маркетинговые службы, а также IT-директора. 

    АП для собственников бизнеса и директоров

    Приложение позволяет контролировать выполнение планов продаж на любом этапе, анализировать ключевые показатели продаж, получать и консолидировать оперативную информацию из разных источников. Все это — в максимально удобном и интуитивном интерфейсе. С графиками, таблицами, исчерпывающей статистикой по каждому из периодов, автоматическими подсчетами и подсказками.

    Наше решение позволяет тщательно проанализировать деятельность каждого клиента, каждого поставщика и каждого менеджера. То есть, максимально глубоко погрузиться в аналитику, выявить слабые места и оптимизировать стратегию развития бизнеса.

    АП для коммерческих и маркетинговых служб

    С нашим приложением вы сможете собирать и обрабатывать большие объемы данных из разных источников быстрее и с минимумом усилий. Система автоматически предоставляет данные показателей продаж в статике и динамике, моделирует маржу в зависимости от заданных параметров: цены, себестоимости и количества товара.

    Также вы сможете детально анализировать товарную матрицу и покупательскую корзину, выстраивать наглядные рейтинги по заданным показателям, управлять маркетинговыми кампаниями с учетом актуальных данных и многое другое.

    АП для IT-директоров

    Система позволяет загружать данные из любых современных источников и систем, быстро откликается на запросы пользователя, позволяет оперативно вносить изменения и предоставляет весь необходимый инструментарий для самостоятельного анализа.

    Система предусматривает возможность масштабирования и развертывания непосредственно в операционных системах Windows и Linux.

    От теории — к практике: как использовать показатели эффективности продаж в бизнесе

    Мы постарались создать максимально универсальное решение для проведения анализа, сравнения результатов по периодам и отделам, извлечения данных из разных источников и так далее. Но как это применяется в реальной жизни? На что эти результаты способны повлиять именно для вашего бизнеса?

    Итак, используя аналитическое приложение от RBC group, вы сможете:

    1. Обнаружить и своевременно устранить слабые места и недоработки в системе и воронке продаж.
    2. Понять, на каком этапе бизнес чаще всего теряет или упускает клиентов.
    3. Выявить сотрудников, которые своими действиями или бездействием наносят ущерб бизнесу и упускают потенциальных клиентов.
    4. Разработать и в дальнейшем оптимизировать стратегию по развитию продаж в компании, а также по развитию ее сотрудников.
    5. Найти новые, ранее не используемые инструменты и методы привлечения клиентов.
    6. Существенно сократить расходы на привлечение клиентов, не снижая при этом их количество.
    7. Сделать работу сотрудников более прозрачной и открытой.

    Обобщив вышесказанное, можем сделать вывод: зная ключевые показатели продаж, легче оптимизировать рабочие процессы, бюджет компании и сами продажи. И самое главное — увеличить рентабельность бизнеса. В некоторых случаях — в разы!

    Объекты и методы анализа

    Для вашего удобства мы выделили четыре категории объектов анализа и методы аналитики для каждого из них:

    ОБЪЕКТ АНАЛИЗАМЕТОДЫ АНАЛИЗА
    Деньги (фактическая прибыль, выручка и рентабельность бизнеса)
    • анализ рентабельности 
    • сравнительный анализ продаж
    • анализ динамики 
    • факторный анализ 
    Клиенты (количество и структура)
    • комплексный анализ базы клиентов
    Процессы (эффективность закупок и продаж, выкладка, структура чека)
    • анализ того, насколько равномерный спрос на продукт (в том числе с учетом сезонности и других объективных факторов)
    • анализ отдела продаж
    • план-факт (контрольный анализ)
    Ресурсы (остатки товара, ассортимент, персонал)
    • комплексный анализ структуры продаж
    • анализ заказов по сумме и количеству позиций в заказе
    • анализ товарных групп

    Аналитика по продажам — очень обширная категория анализа бизнеса, которая охватывает почти все внутренние процессы и сферы деятельности компании. Каждый процесс в определенной мере оказывает влияние на объемы продаж и итоговую прибыль. И если что-то упустить по незнанию или невнимательности, последствия для рентабельности бизнеса могут оказаться весьма ощутимыми.

    И еще кое-что…

    В самом начале статьи мы упомянули, что в Сети можно без труда найти самые разные шаблоны для аналитики:

    • анализ выполнения плана продаж;
    • анализ динамики по отдельным направлениям;
    • анализ структуры продаж;
    • контроль остатков;
    • АВС-анализ и многое другое.

    Такой подход можно рассматривать только если вы работаете с малыми объемами входящих данных и вам нужны лишь базовые расчеты. Для малого бизнеса подобное приемлемо. Для среднего и крупного — исключено.

    Используя базовые шаблоны, вы не сможете эффективно структурировать и систематизировать информацию, «утонете» в огромном количестве файлов и данных, обязательно упустите что-то важное и не получите объективных результатов. 

    Если у вас крупный и средний бизнес (а в некоторых случаях даже малый), инструменты от RBC group — это именно то, что нужно. Оставьте запрос на сайте, получите бесплатную консультацию и запросите демо-доступ. Мы вас удивим!

    Читать полностью