Аналіз продажів

Рішення дозволяє консолідувати дані з 1C, SAP, Бітрікс24, Excel та інших джерел. Проводити аналіз виконання плану продажів у розрізах товарів та товарних груп, менеджерів та відділів продажів, точок продажів та регіонів. Приймати рішення на підставі достовірної та оперативної інформації

group-544
Анализ агровыращивания
Огляд програми
Qlik Sense

Рішення "Аналіз продажів" дозволяє виконувати аналіз KPI, план/фактний, динамічний, дольовий, багатовимірний, порівняльний, факторний, географічний, рейтинговий, LFL, ABC, XYZ, FMR, ринковий, транзакційний, What-If аналіз продажів компанії або групи компаній. Виконувати аналіз продажів на 360º за будь-який вибраний період з будь-якою комбінацією відборів: товари, канали, постачальники, клієнти

Кому це потрібно і навіщо?
Власникам та директорам

  • Контроль виконання планів продажів
  • Аналіз ключових показників продажів у зручному та зрозумілому інтерфейсі
  • Отримання оперативної інформації з різних джерел
  • Прийняття своєчасних рішень, що базуються на актуальних даних
  • Аналіз діяльності кожного клієнта, постачальника, підрозділу, менеджера
  • Комерційним та маркетинговим службам
  • Мінімізація тимчасових та трудових витрат на збір та обробку інформації
  • Детальний аналіз показників продажів у статиці та динаміці, ABC-XYZ та FMR-аналіз
  • Моделювання маржі в залежності від кількості, ціни та собівартості продукції
  • Швидка побудова рейтингів за будь-якими обраними показниками
  • Аналіз товарної матриці та купівельного кошика
  • Управління маркетинговими кампаніями на основі актуальних даних
  • Аналіз замовлень по кошикам сум та кількості позицій
  • ІТ-директорам

  • Завантаження даних з будь-яких систем та джерел
  • Швидкий відгук на запити користувачів за будь-яких обсягів даних
  • Швидке впровадження, гарантія якості та підтримка
  • Висока швидкість внесення змін
  • Сучасна BI-платформа для вирішення всього спектру бізнес-завдань
  • Надання користувачам інструменту для самостійного аналізу
  • Можливість масштабування та розгортання у Windows/Linux
  • Власникам та директорам

  • Контроль виконання планів продажів
  • Аналіз ключових показників продажів у зручному та зрозумілому інтерфейсі
  • Отримання оперативної інформації з різних джерел
  • Прийняття своєчасних рішень, що базуються на актуальних даних
  • Аналіз діяльності кожного клієнта, постачальника, підрозділу, менеджера
  • Комерційним та маркетинговим службам
  • Мінімізація тимчасових та трудових витрат на збір та обробку інформації
  • Детальний аналіз показників продажів у статиці та динаміці, ABC-XYZ та FMR-аналіз
  • Моделювання маржі в залежності від кількості, ціни та собівартості продукції
  • Швидка побудова рейтингів за будь-якими обраними показниками
  • Аналіз товарної матриці та купівельного кошика
  • Управління маркетинговими кампаніями на основі актуальних даних
  • Аналіз замовлень по кошикам сум та кількості позицій
  • ІТ-директорам

  • Завантаження даних з будь-яких систем та джерел
  • Швидкий відгук на запити користувачів за будь-яких обсягів даних
  • Швидке впровадження, гарантія якості та підтримка
  • Висока швидкість внесення змін
  • Сучасна BI-платформа для вирішення всього спектру бізнес-завдань
  • Надання користувачам інструменту для самостійного аналізу
  • Можливість масштабування та розгортання у Windows/Linux
  • Рішення для вашої галузі
    Роздрібна торгівля 07
    FMCG 07
    Банки 06
    Фарма 10
    Агро 05
    Виробництво 07
    Телеком 06
    Дистрибуція 08
    Ресторани 05
    Холдинги 07
    Фахівці RBC Group на основі багаторічного досвіду роботи з бізнес-клієнтами в країнах СНД розробили ефективні рішення для аналітики, предиктивної аналітики та управління даними з урахуванням індивідуальних завдань вашої галузі
    Фахівці RBC Group на основі багаторічного досвіду роботи з бізнес-клієнтами в країнах СНД розробили ефективні рішення для аналітики, предиктивної аналітики та управління даними з урахуванням індивідуальних завдань вашої галузі
    Фахівці RBC Group на основі багаторічного досвіду роботи з бізнес-клієнтами в країнах СНД розробили ефективні рішення для аналітики, предиктивної аналітики та управління даними з урахуванням індивідуальних завдань вашої галузі
    Фахівці RBC Group на основі багаторічного досвіду роботи з бізнес-клієнтами в країнах СНД розробили ефективні рішення для аналітики, предиктивної аналітики та управління даними з урахуванням індивідуальних завдань вашої галузі
    Фахівці RBC Group на основі багаторічного досвіду роботи з бізнес-клієнтами в країнах СНД розробили ефективні рішення для аналітики, предиктивної аналітики та управління даними з урахуванням індивідуальних завдань вашої галузі
    Фахівці RBC Group на основі багаторічного досвіду роботи з бізнес-клієнтами в країнах СНД розробили ефективні рішення для аналітики, предиктивної аналітики та управління даними з урахуванням індивідуальних завдань вашої галузі
    Фахівці RBC Group на основі багаторічного досвіду роботи з бізнес-клієнтами в країнах СНД розробили ефективні рішення для аналітики, предиктивної аналітики та управління даними з урахуванням індивідуальних завдань вашої галузі
    Фахівці RBC Group на основі багаторічного досвіду роботи з бізнес-клієнтами в країнах СНД розробили ефективні рішення для аналітики, предиктивної аналітики та управління даними з урахуванням індивідуальних завдань вашої галузі
    Фахівці RBC Group на основі багаторічного досвіду роботи з бізнес-клієнтами в країнах СНД розробили ефективні рішення для аналітики, предиктивної аналітики та управління даними з урахуванням індивідуальних завдань вашої галузі
    Фахівці RBC Group на основі багаторічного досвіду роботи з бізнес-клієнтами в країнах СНД розробили ефективні рішення для аналітики, предиктивної аналітики та управління даними з урахуванням індивідуальних завдань вашої галузі
    Роздрібна торгівля
    Давайте обговоримо вашу задачу
    Залишіть свої контактні дані і ми зв'яжемося з вами
    Аналіз продажів Аналіз продажів
    Рішення для бізнесу

    Компанія RBC Group підвищує конкурентоспроможність своїх клієнтів за допомогою впровадження сучасних систем бізнес-аналітики, інтеграції та управління даними, штучного інтелекту та розширеної аналітики

    Блог
    Усі новини 55
    Кейси 23
    Новини 35
    Рішення 10
    Відео 12
    etl-elt6
    Детальніше
    Новини
    17.08.2022
    1
    ETL або ELT: який процес роботи з даними дає оптимальний результат?

    Головним завданням ETL та ELT-систем є структурування, збагачення, оптимізація та передача вихідних даних компанії з кількох програмних оболонок у єдину централізовану базу зберігання для подальшої обробки.

    ozera-dannyh000
    Детальніше
    Новини
    16.08.2022
    7
    Озера даних та сховища даних – хмарні джерела для аналітики в режимі реального часу

    Терміни «озеро даних» та «сховище даних» не перший рік на слуху і здаються чимось схожим. У цих типів репозиторіїв дійсне є багато схожого: акумуляція даних для потреб data science та аналітики, використання інформації для цілей бізнес аналізу та складання звітів ...

    mpbi
    Детальніше
    Новини
    02.08.2022
    7
    Що таке Microsoft Power BI?

    Power BI – це інструмент бізнес-аналітики із самообслуговуванням, розроблений компанією Microsoft на основі багаторічного досвіду роботи з реляційними базами даних, такими як Access, SQL-сервер, Oracle та інші.

    Новини
    17.08.2022
    1

    Головним завданням ETL та ELT-систем є структурування, збагачення, оптимізація та передача вихідних даних компанії з кількох програмних оболонок у єдину централізовану базу зберігання для подальшої обробки.

    Новини
    16.08.2022
    7

    Терміни «озеро даних» та «сховище даних» не перший рік на слуху і здаються чимось схожим. У цих типів репозиторіїв дійсне є багато схожого: акумуляція даних для потреб data science та аналітики, використання інформації для цілей бізнес аналізу та складання звітів ...

    Новини
    02.08.2022
    7

    Power BI – це інструмент бізнес-аналітики із самообслуговуванням, розроблений компанією Microsoft на основі багаторічного досвіду роботи з реляційними базами даних, такими як Access, SQL-сервер, Oracle та інші.

    Кейси
    24.11.2021
    629

    Компанія RBC Group пропонує вашій увазі новий додаток, який був розроблений для офіційного публічного...

    Кейси, Новини
    11.11.2021
    646

    Використання BI-системи дозволило переосмислити підхід до аналітики. Сьогодні ми орієнтовані на візуалізації, графіки та дашборди

    Кейси, Новини
    23.06.2021
    378

    Після отримання перших результатів впровадження Qlik, менеджмент компанії вирішив продовжувати роботу з RBC Group для автоматизації аналізу запасів, чеків та управлінського обліку

    etl-elt6
    Детальніше
    Новини
    17.08.2022
    1
    ETL або ELT: який процес роботи з даними дає оптимальний результат?

    Головним завданням ETL та ELT-систем є структурування, збагачення, оптимізація та передача вихідних даних компанії з кількох програмних оболонок у єдину централізовану базу зберігання для подальшої обробки.

    ozera-dannyh000
    Детальніше
    Новини
    16.08.2022
    7
    Озера даних та сховища даних – хмарні джерела для аналітики в режимі реального часу

    Терміни «озеро даних» та «сховище даних» не перший рік на слуху і здаються чимось схожим. У цих типів репозиторіїв дійсне є багато схожого: акумуляція даних для потреб data science та аналітики, використання інформації для цілей бізнес аналізу та складання звітів ...

    mpbi
    Детальніше
    Новини
    02.08.2022
    7
    Що таке Microsoft Power BI?

    Power BI – це інструмент бізнес-аналітики із самообслуговуванням, розроблений компанією Microsoft на основі багаторічного досвіду роботи з реляційними базами даних, такими як Access, SQL-сервер, Oracle та інші.

    Новини
    17.08.2022
    1

    Головним завданням ETL та ELT-систем є структурування, збагачення, оптимізація та передача вихідних даних компанії з кількох програмних оболонок у єдину централізовану базу зберігання для подальшої обробки.

    Новини
    16.08.2022
    7

    Терміни «озеро даних» та «сховище даних» не перший рік на слуху і здаються чимось схожим. У цих типів репозиторіїв дійсне є багато схожого: акумуляція даних для потреб data science та аналітики, використання інформації для цілей бізнес аналізу та складання звітів ...

    Новини
    02.08.2022
    7

    Power BI – це інструмент бізнес-аналітики із самообслуговуванням, розроблений компанією Microsoft на основі багаторічного досвіду роботи з реляційними базами даних, такими як Access, SQL-сервер, Oracle та інші.

    analiz-kolichestva-obrashhenij-2
    Детальніше
    Рішення
    29.08.2021
    494
    Аналіз роботи контакт-центру на BI-платформі Qlik Sense

    BI-інструмент для аналізу роботи контакт-центру, який дозволяє підвищити якість послуг та знизити витрати, оперативно оцінити роботу операторів, супервайзерів, відділів

    pokazateli-chekov-i-programm-lojalnosti
    Детальніше
    Рішення
    22.02.2021
    906
    Аналіз чеків та програми лояльності на платформі бізнес-аналітики Qlik Sense

    Аналітика чеків допомагає зробити правильні висновки та сформувати необхідний асортимент, зрозуміти, хто є клієнтами, що і як часто вони купують, як ефективно управляти маркетинговими активностями, які акції їх зацікавлять

    Аналітичне рішення для агровирощування Qlik Sense
    Детальніше
    Рішення
    22.02.2021
    439
    Аналітичне рішення для агровирощування Qlik Sense

    Рішення дає можливість аналізувати склад посівних площ та їх структуру, прибутковості культур та використання паркотехніки, витратності та прибутковості полів у всіх можливих розрізах

    Рішення
    29.08.2021
    494

    BI-інструмент для аналізу роботи контакт-центру, який дозволяє підвищити якість послуг та знизити витрати, оперативно оцінити роботу операторів, супервайзерів, відділів

    Рішення
    22.02.2021
    906

    Аналітика чеків допомагає зробити правильні висновки та сформувати необхідний асортимент, зрозуміти, хто є клієнтами, що і як часто вони купують, як ефективно управляти маркетинговими активностями, які акції їх зацікавлять

    Рішення
    22.02.2021
    439

    Рішення дає можливість аналізувати склад посівних площ та їх структуру, прибутковості культур та використання паркотехніки, витратності та прибутковості полів у всіх можливих розрізах

    tekuchest4h3
    Аналіз персоналу
    dinamika-2
    Аналіз первинних та вторинних продажів
    faktornyj-analiz
    Аналіз продажів
    kontakt-centr-pokazateli-3-4
    Аналіз роботи контакт-центру
    otklonenie-srokov-vypolnenija
    Аналіз виробництва
    analiz-debitorskoj-zadolzhennosti-43
    Аналіз та управління дебіторською заборгованістю
    analiz-vyrashhivanija-kultur-selskogo-hozjajstva-list-vypolnenie-rabot
    Аналіз агровирощування
    analiz-chekov-43-2
    Аналіз чеків та програми лояльності
    dinamika-analiz-debitorskoj-zadolzhennosti-2
    Аналіз кредитного портфеля
    otklonenie-postavki-zakupki-2
    Аналіз закупівель
    zapasy-kljuchevye-pokazateli-43
    Аналіз запасів
    zapasy-geografija-43
    Аналіз продажів та запасів у роздріб
    tekuchest4h3
    Аналіз персоналу
    dinamika-2
    Аналіз первинних та вторинних продажів
    faktornyj-analiz
    Аналіз продажів
    kontakt-centr-pokazateli-3-4
    Аналіз роботи контакт-центру
    otklonenie-srokov-vypolnenija
    Аналіз виробництва
    analiz-debitorskoj-zadolzhennosti-43
    Аналіз та управління дебіторською заборгованістю
    analiz-vyrashhivanija-kultur-selskogo-hozjajstva-list-vypolnenie-rabot
    Аналіз агровирощування
    analiz-chekov-43-2
    Аналіз чеків та програми лояльності
    dinamika-analiz-debitorskoj-zadolzhennosti-2
    Аналіз кредитного портфеля
    otklonenie-postavki-zakupki-2
    Аналіз закупівель
    zapasy-kljuchevye-pokazateli-43
    Аналіз запасів
    zapasy-geografija-43
    Аналіз продажів та запасів у роздріб
    Давайте обговоримо вашу задачу
    Аналіз продажів

    Аналіз продажів: консолідуємо дані, оптимізуємо роботу та вимірюємо її ефективність

    Факторний аналіз продажів – це метод системного та комплексного дослідження певних факторів на розмір підсумкових продажів. Головна мета аналізу продажів – знайти способи збільшити рентабельність бізнесу, виявити нові точки для його зростання, визначити товари та групи, які не реалізували свій потенціал на тій чи іншій території.

    Проблематика теми в тому, що багато компаній застосовують надто прості, навіть примітивні алгоритми та засоби аналізу рентабельності продажів. Наприклад, з інтернету завантажують кілька Excel-шаблонів, в них вносять дані, що запитуються – отримують результат аналізу.

    Чи життєздатний такий спосіб? Так, цілком.

    Чи дає він дійсно об’єктивний та потрібний вам аналіз прибутку від продажу? А ось це вже інше питання.

    RBC group: ми змінили принципи аналізу продажів та оптимізували їх

    Представляємо вам аналітичний додаток “Аналіз продажів”, розроблений на базі BI-системи Qlik.

    Ключова особливість нашого рішення — консолідація та аналіз даних із 1C, SAP, Бітрікс24, Excel та інших ваших джерел. З його допомогою ви можете аналізувати процес виконання плану продажу у розрізах товарів та товарних груп, менеджерів, відділів продажів, окремих торгових майданчиків або цілих регіонів. Максимально інтуїтивно, доступно та зрозуміло.

    Наш додаток застосовується практично у всіх сферах сучасного бізнесу та виробництва:

    • роздрібна торгівля;
    • FMCG-сектор;
    • банківське середовище;
    • фармакологія;
    • агрокомплекс;
    • телекомунікації;
    • дистрибуція;
    • ресторани та громадське харчування;
    • великі холдинги та багато іншого.

    Якщо ви хочете детальніше дізнатися про можливості нашого продукту, його переваги та варіанти впровадження конкретно у вашій компанії, опишіть запит на нашому сайті — менеджер безкоштовно вас проконсультує. Так, продажі в цих галузях відрізняються один від другого. Саме на проекті впровадження враховуються всі унікальні особливості галузі чи підприємства.

    Кому і для чого необхідно проводити аналітику продажу

    Ми виділяємо три основні групи осіб, за якими необхідно знати показники KPI, проводити аналіз та врахувати їх результати при розробці та коригуванні бізнес-стратегії. Це власники бізнесу, комерційні/маркетингові служби, а також IT-директор.

    АП для власників бізнесу та директорів

    Додаток дозволяє контролювати виконання планів продажу на будь-якому етапі, аналізувати ключові показники продажів, отримувати та консолідувати оперативну інформацію з різних джерел. Все це – у максимально зручному та інтуїтивному інтерфейсі. З графіками, таблицями, вичерпною статистикою по кожному з періодів, автоматичними підрахунками та підказками.

    Наше рішення дозволяє ретельно проаналізувати діяльність кожного клієнта, кожного постачальника та кожного менеджера. Тобто максимально глибоко зануритися в аналітику, виявити слабкі місця та оптимізувати стратегію розвитку бізнесу.

    АП для комерційних та маркетингових служб

    З нашим додатком ви зможете збирати та обробляти великі обсяги даних з різних джерел швидше та з мінімумом зусиль. Система автоматично надає дані показників продажів у статиці та динаміці, моделює маржу залежно від заданих параметрів: ціни, собівартості та кількості товару.

    Також ви зможете детально аналізувати товарну матрицю та купівельний кошик, вибудовувати наочні рейтинги за заданими показниками, управляти маркетинговими кампаніями з урахуванням актуальних даних та багато іншого.

    АП для IT-директорів

    Система дозволяє завантажувати дані з будь-яких сучасних джерел та систем, швидко відгукується на запити користувача, дозволяє оперативно вносити зміни та надає весь необхідний інструментарій для самостійного аналізу.

    Система передбачає можливість масштабування та розгортання безпосередньо в операційних системах Windows та Linux.

    Від теорії до практики: як використовувати показники ефективності продажів у бізнесі

    Ми постаралися створити максимально універсальне рішення для проведення аналізу, порівняння результатів за періодами та відділами, вилучення даних із різних джерел тощо. Але як це застосовується у реальному житті? На що ці результати здатні вплинути саме для вашого бізнесу?

    Отже, використовуючи аналітичну програму від RBC group, ви зможете:

    1. Виявити та своєчасно усунути слабкі місця та недоробки у системі та воронки продажів.
    2. Зрозуміти, на якому етапі бізнес найчастіше втрачає чи втрачає клієнтів.
    3. Виявити співробітників, які своїми діями чи бездіяльністю завдають шкоди бізнесу та упускають потенційних клієнтів.
    4. Розробити і надалі оптимізувати стратегію розвитку продажів у компанії, а також розвитку її співробітників.
    5. Знайти нові інструменти і методи залучення клієнтів, які раніше не використовувалися.
    6. Істотно скоротити витрати на залучення клієнтів, не знижуючи їх кількість.
    7. Зробити роботу співробітників більш прозорою та відкритою.

    Узагальнивши вищесказане, можемо зробити висновок: знаючи ключові показники продажів, легше оптимізувати робочі процеси, бюджет компанії та самі продажі. І найголовніше – збільшити рентабельність бізнесу. У деяких випадках – у рази!

    Об’єкти та методи аналізу

    Для вашої зручності ми виділили чотири категорії об’єктів аналізу та методи аналітики для кожного з них:

     

    ОБ’ЄКТ АНАЛІЗУ; МЕТОДИ АНАЛІЗУ;
    Гроші (фактичний прибуток, виручка та рентабельність бізнесу)·       аналіз рентабельності

    ·       порівняльний аналіз продажів

    ·       аналіз динаміки

    ·       факторний аналіз

    Клієнти (кількість та структура)комплексний аналіз бази клієнтів
    Процеси (ефективність закупівель та продажів, викладення, структура чека)·       аналіз того, наскільки рівномірний попит на продукт (у тому числі з урахуванням сезонності та інших об’єктивних факторів)

    ·       аналіз відділу продажів

    ·       план-факт (контрольний аналіз)

    Ресурси (залишки товару, асортимент, персонал)комплексний аналіз структури продажу

    аналіз замовлень за сумою та кількістю позицій у замовленні

    аналіз товарних груп

     

    Аналітика з продажів – дуже велика категорія аналізу бізнесу, яка охоплює майже всі внутрішні процеси та сфери діяльності компанії. Кожен процес певною мірою впливає на обсяги продажу та підсумковий прибуток. І якщо щось упустити через незнання чи неуважність, наслідки для рентабельності бізнесу можуть виявитися дуже відчутними.

    І ще дещо…

    На самому початку статті ми згадали, що в Мережі можна легко знайти найрізноманітніші шаблони для аналітики:

    • аналіз виконання плану продажу;
    • аналіз динаміки з окремих напрямів;
    • аналіз структури продажу;
    • контроль залишків;
    • АВС-аналіз та багато іншого.

    Такий підхід можна розглядати лише якщо ви працюєте з малими обсягами вхідних даних і вам потрібні лише базові розрахунки. Для малого бізнесу подібне прийнятне. Для середнього та великого – виключено.

    Використовуючи базові шаблони, ви не зможете ефективно структурувати та систематизувати інформацію, «потонете» у величезній кількості файлів та даних, обов’язково пропустите щось важливе та не отримаєте об’єктивних результатів.

    Якщо у вас великий та середній бізнес (а в деяких випадках навіть малий), інструменти від RBC group – це саме те, що потрібно. Залишіть запит на сайті, отримайте безкоштовну консультацію та запросіть демо-доступ. Ми вас здивуємо!

    Читати повністю