Оптимізація акційної активності

Отримайте оптимальний набір товарів для промо-акції або розпродажу для досягнення максимальної маржі чи товарообігу

Оптимізація акційної активності
Проблематика бізнесу
21 Трудомісткість процесу формування акційного кошика
  • Не обмежуйте себе одним варіантом акційного кошика. Отримуйте одночасно 4-6 варіантів для різних сценаріїв та обирайте серед них найбільш підходящий для вирішення тактичних завдань
22 Тривалість отримання варіанта акційного кошика
  • Не чекайте по кілька годин оновлених варіантів пропозицій щодо акцій від категорійних менеджерів. Миттєво отримуйте списки акційних товарів на кілька тижнів уперед
23 Недостатня точність прогнозу результату акції
  • Вам не треба діяти навмання, щоб визначити глибину знижки для отримання максимального товарообігу чи маржі. Отримуйте об'єктивний прогноз акційного продажу для різних знижок
21 Трудомісткість процесу формування акційного кошика
  • Не обмежуйте себе одним варіантом акційного кошика. Отримуйте одночасно 4-6 варіантів для різних сценаріїв та обирайте серед них найбільш підходящий для вирішення тактичних завдань
22 Тривалість отримання варіанта акційного кошика
  • Не чекайте по кілька годин оновлених варіантів пропозицій щодо акцій від категорійних менеджерів. Миттєво отримуйте списки акційних товарів на кілька тижнів уперед
23 Недостатня точність прогнозу результату акції
  • Вам не треба діяти навмання, щоб визначити глибину знижки для отримання максимального товарообігу чи маржі. Отримуйте об'єктивний прогноз акційного продажу для різних знижок
Передумови створення
нової моделі акційного кошика
  • Велика кількість SKU
  • Низька точність прогнозування результатів запланованої акції
  • Висока трудомісткість
  • Низька швидкість
  • Відсутність гнучкості
  • Дотримання акційної політики постачальників
Оптимізація акційної активності
Особливості формування акційного кошика
21 Чотири сценарії
  • Модель формування акційного кошика формує відразу чотири сценарії з різними цільовими функціями:
  • Максимізація приросту маржі
  • Баланс товарообігу
  • Баланс маржі
22 Правила та обмеження
  • Товар не може бути в акції частіше ніж раз на 30 днів
  • Загальна кількість товарів в акції має бути не більшою за N
  • З однієї категорії може бути вибрано не більше двох товарів
  • Рівень внутрішньогрупової канібалізації має бути мінімальним
  • Пропорція товарів із сегментів A, B та C повинна бути дотримана
23 Включення нових товарів
  • Можливість заповнення частини акційного кошика товарами, які ніколи не брали участі у акціях
  • Підбір максимально схожих товарів з відомими акційними характеристиками
  • Використання критеріїв для визначення схожості товарів: товарна група, середній попит, ціна, вага, обсяг, споживчі властивості та інше
21 Чотири сценарії
  • Модель формування акційного кошика формує відразу чотири сценарії з різними цільовими функціями:
  • Максимізація приросту маржі
  • Баланс товарообігу
  • Баланс маржі
22 Правила та обмеження
  • Товар не може бути в акції частіше ніж раз на 30 днів
  • Загальна кількість товарів в акції має бути не більшою за N
  • З однієї категорії може бути вибрано не більше двох товарів
  • Рівень внутрішньогрупової канібалізації має бути мінімальним
  • Пропорція товарів із сегментів A, B та C повинна бути дотримана
23 Включення нових товарів
  • Можливість заповнення частини акційного кошика товарами, які ніколи не брали участі у акціях
  • Підбір максимально схожих товарів з відомими акційними характеристиками
  • Використання критеріїв для визначення схожості товарів: товарна група, середній попит, ціна, вага, обсяг, споживчі властивості та інше
Давайте обговоримо вашу задачу
Залишіть свої контактні дані і ми зв'яжемося з вами
image Оптимізація акційної активності
Етапи типового проекту
Розрахунок довідників
Розробка моделі прогнозування
Розробка моделі акційних кошиків
Розрахунок довідників
Розробка моделі прогнозування
Розробка моделі акційних кошиків
  • Розрахунок всіх необхідних довідників для моделей прогнозування та формування акційного кошика. Приклади довідників: еластичність, канібалізація, комплементарність, сезонність, тренд, класифікація товарів
group-9632
  • Побудова однієї моделі для прогнозу попиту на рівні SKU/точка продажу відповідно до вимог, розроблених для формування акційного кошика. Або буде використана модель прогнозування попиту, якщо вона була розроблена та впроваджена раніше
group-1854
  • Розробка моделі формування кількох акційних кошиків відповідно до правил та обмежень:
  • Товар не може бути в акції частіше ніж раз на 30 днів
  • Не більше N товарів в акції
  • Не більше двох товарів з однієї категорії
  • Мінімальний рівень внутрішньогрупової канібалізації
  • Дотримання пропорцій товарів із сегментів A, B та C
g16
Переваги рішення
group-1200
  • Дотримання правил та політик
    Дотримання всіх правил та політик компанії й постачальників під час проведення акційних активностей

  • Збільшення товарообігу
    Зменшення середньої акційної знижки на 1-3 процентні пункти зі збільшенням дельти товарообігу на 50%
  • Збільшення маржі
    Збільшення маржі на 35-50% зі збереженням приросту товарообігу на середньоакційному рівні
Рішення для бізнесу

Компанія RBC Group підвищує конкурентоспроможність своїх клієнтів за допомогою впровадження сучасних систем бізнес-аналітики, інтеграції та управління даними, штучного інтелекту та розширеної аналітики

Блог
Усі новини 66
Кейси 23
Новини 45
Рішення 11
Відео 12
Новини
17.11.2022
4

Продаж товарів та послуг більшості компаній є основним джерелом доходу, тому ця сфера діяльності організації має перебувати під постійним контролем з боку відповідальних співробітників різних рівнів та ТОП-менеджменту...

Новини
08.11.2022
2

Business Intelligence (BI) – це аналітична платформа, що настроюється, здатна перетворити великі обсяги інформації, які має компанія, в корисний і зручний для сприйняття формат.

Рішення
01.11.2022
0

Основною метою формування та підтримки достатності товарних запасів є безперебійне задоволення потреб клієнтів, виконання планів продажу, відвантажень, виробництва...

Кейси
24.11.2021
630

Компанія RBC Group пропонує вашій увазі новий додаток, який був розроблений для офіційного публічного...

Кейси, Новини
11.11.2021
664

Використання BI-системи дозволило переосмислити підхід до аналітики. Сьогодні ми орієнтовані на візуалізації, графіки та дашборди

Кейси, Новини
23.06.2021
379

Після отримання перших результатів впровадження Qlik, менеджмент компанії вирішив продовжувати роботу з RBC Group для автоматизації аналізу запасів, чеків та управлінського обліку

Новини
17.11.2022
4

Продаж товарів та послуг більшості компаній є основним джерелом доходу, тому ця сфера діяльності організації має перебувати під постійним контролем з боку відповідальних співробітників різних рівнів та ТОП-менеджменту...

Новини
08.11.2022
2

Business Intelligence (BI) – це аналітична платформа, що настроюється, здатна перетворити великі обсяги інформації, які має компанія, в корисний і зручний для сприйняття формат.

Новини
10.10.2022
13

Сьогодні дані, якими ми постійно оточені, теоретично можуть заповнити океан. На щастя, на ринку є багато можливостей для інструментів бізнес-аналітики.

Рішення
01.11.2022
0

Основною метою формування та підтримки достатності товарних запасів є безперебійне задоволення потреб клієнтів, виконання планів продажу, відвантажень, виробництва...

Рішення
29.08.2021
502

BI-інструмент для аналізу роботи контакт-центру, який дозволяє підвищити якість послуг та знизити витрати, оперативно оцінити роботу операторів, супервайзерів, відділів

Рішення
22.02.2021
914

Аналітика чеків допомагає зробити правильні висновки та сформувати необхідний асортимент, зрозуміти, хто є клієнтами, що і як часто вони купують, як ефективно управляти маркетинговими активностями, які акції їх зацікавлять

tekuchest4h3
Аналіз персоналу
dinamika-2
Аналіз первинних та вторинних продажів
faktornyj-analiz
Аналіз продажів
kontakt-centr-pokazateli-3-4
Аналіз роботи контакт-центру
otklonenie-srokov-vypolnenija
Аналіз виробництва
analiz-debitorskoj-zadolzhennosti-43
Аналіз та управління дебіторською заборгованістю
analiz-vyrashhivanija-kultur-selskogo-hozjajstva-list-vypolnenie-rabot
Аналіз агровирощування
analiz-chekov-43-2
Аналіз чеків та програми лояльності
dinamika-analiz-debitorskoj-zadolzhennosti-2
Аналіз кредитного портфеля
otklonenie-postavki-zakupki-2
Аналіз закупівель
zapasy-kljuchevye-pokazateli-43
Аналіз запасів
zapasy-geografija-43
Аналіз продажів та запасів у роздріб
tekuchest4h3
Аналіз персоналу
dinamika-2
Аналіз первинних та вторинних продажів
faktornyj-analiz
Аналіз продажів
kontakt-centr-pokazateli-3-4
Аналіз роботи контакт-центру
otklonenie-srokov-vypolnenija
Аналіз виробництва
analiz-debitorskoj-zadolzhennosti-43
Аналіз та управління дебіторською заборгованістю
analiz-vyrashhivanija-kultur-selskogo-hozjajstva-list-vypolnenie-rabot
Аналіз агровирощування
analiz-chekov-43-2
Аналіз чеків та програми лояльності
dinamika-analiz-debitorskoj-zadolzhennosti-2
Аналіз кредитного портфеля
otklonenie-postavki-zakupki-2
Аналіз закупівель
zapasy-kljuchevye-pokazateli-43
Аналіз запасів
zapasy-geografija-43
Аналіз продажів та запасів у роздріб
Давайте обговоримо вашу задачу
contact-block-2-photo