Оптимізація акційної активності
Отримайте оптимальний набір товарів для промо-акції або розпродажу для досягнення максимальної маржі чи товарообігу
Трудомісткість процесу формування акційного кошика - Не обмежуйте себе одним варіантом акційного кошика. Отримуйте одночасно 4-6 варіантів для різних сценаріїв та обирайте серед них найбільш підходящий для вирішення тактичних завдань
Тривалість отримання варіанта акційного кошика - Не чекайте по кілька годин оновлених варіантів пропозицій щодо акцій від категорійних менеджерів. Миттєво отримуйте списки акційних товарів на кілька тижнів уперед
Недостатня точність прогнозу результату акції - Вам не треба діяти навмання, щоб визначити глибину знижки для отримання максимального товарообігу чи маржі. Отримуйте об'єктивний прогноз акційного продажу для різних знижок
Трудомісткість процесу формування акційного кошика - Не обмежуйте себе одним варіантом акційного кошика. Отримуйте одночасно 4-6 варіантів для різних сценаріїв та обирайте серед них найбільш підходящий для вирішення тактичних завдань
Тривалість отримання варіанта акційного кошика - Не чекайте по кілька годин оновлених варіантів пропозицій щодо акцій від категорійних менеджерів. Миттєво отримуйте списки акційних товарів на кілька тижнів уперед
Недостатня точність прогнозу результату акції - Вам не треба діяти навмання, щоб визначити глибину знижки для отримання максимального товарообігу чи маржі. Отримуйте об'єктивний прогноз акційного продажу для різних знижок
нової моделі акційного кошика
- Велика кількість SKU
- Низька точність прогнозування результатів запланованої акції
- Висока трудомісткість
- Низька швидкість
- Відсутність гнучкості
- Дотримання акційної політики постачальників
Чотири сценарії - Модель формування акційного кошика формує відразу чотири сценарії з різними цільовими функціями:
- Максимізація приросту маржі
- Баланс товарообігу
- Баланс маржі
Правила та обмеження - Товар не може бути в акції частіше ніж раз на 30 днів
- Загальна кількість товарів в акції має бути не більшою за N
- З однієї категорії може бути вибрано не більше двох товарів
- Рівень внутрішньогрупової канібалізації має бути мінімальним
- Пропорція товарів із сегментів A, B та C повинна бути дотримана
Включення нових товарів - Можливість заповнення частини акційного кошика товарами, які ніколи не брали участі у акціях
- Підбір максимально схожих товарів з відомими акційними характеристиками
- Використання критеріїв для визначення схожості товарів: товарна група, середній попит, ціна, вага, обсяг, споживчі властивості та інше
Чотири сценарії - Модель формування акційного кошика формує відразу чотири сценарії з різними цільовими функціями:
- Максимізація приросту маржі
- Баланс товарообігу
- Баланс маржі
Правила та обмеження - Товар не може бути в акції частіше ніж раз на 30 днів
- Загальна кількість товарів в акції має бути не більшою за N
- З однієї категорії може бути вибрано не більше двох товарів
- Рівень внутрішньогрупової канібалізації має бути мінімальним
- Пропорція товарів із сегментів A, B та C повинна бути дотримана
Включення нових товарів - Можливість заповнення частини акційного кошика товарами, які ніколи не брали участі у акціях
- Підбір максимально схожих товарів з відомими акційними характеристиками
- Використання критеріїв для визначення схожості товарів: товарна група, середній попит, ціна, вага, обсяг, споживчі властивості та інше
- Дотримання правил та політик
Дотримання всіх правил та політик компанії й постачальників під час проведення акційних активностей
- Збільшення товарообігу
Зменшення середньої акційної знижки на 1-3 процентні пункти зі збільшенням дельти товарообігу на 50% - Збільшення маржі
Збільшення маржі на 35-50% зі збереженням приросту товарообігу на середньоакційному рівні
Компанія RBC Group підвищує конкурентоспроможність своїх клієнтів за допомогою впровадження сучасних систем бізнес-аналітики, інтеграції та управління даними, штучного інтелекту та розширеної аналітики
4Qlik сьогодні — це вже не просто BI. На Qlik Community Uzbekistan 2026 учасники обговорили майбутнє аналітики, хмарні технології, інтеграцію даних та можливості Agentic AI. Ділимося ключовими висновками та інсайтами заходу.
5Чому висока активність торгових представників не завжди означає ефективну роботу території? Розглядаємо ключові показники, практичні сценарії та підхід до управління торговими візитами на основі даних.
9Чому Excel шкодить аналітиці в компаніях, що розвиваються
4Qlik сьогодні — це вже не просто BI. На Qlik Community Uzbekistan 2026 учасники обговорили майбутнє аналітики, хмарні технології, інтеграцію даних та можливості Agentic AI. Ділимося ключовими висновками та інсайтами заходу.
5Чому висока активність торгових представників не завжди означає ефективну роботу території? Розглядаємо ключові показники, практичні сценарії та підхід до управління торговими візитами на основі даних.
9Чому Excel шкодить аналітиці в компаніях, що розвиваються
5Чому висока активність торгових представників не завжди означає ефективну роботу території? Розглядаємо ключові показники, практичні сценарії та підхід до управління торговими візитами на основі даних.
9Чому Excel шкодить аналітиці в компаніях, що розвиваються
15Закупівлі можуть виглядати керованими — але саме тут часто непомітно втрачається маржа. У статті розбираємо, як аналітика допомагає побачити реальні причини витрат і почати ними управляти.
5Чому висока активність торгових представників не завжди означає ефективну роботу території? Розглядаємо ключові показники, практичні сценарії та підхід до управління торговими візитами на основі даних.
9Чому Excel шкодить аналітиці в компаніях, що розвиваються
15Закупівлі можуть виглядати керованими — але саме тут часто непомітно втрачається маржа. У статті розбираємо, як аналітика допомагає побачити реальні причини витрат і почати ними управляти.
4Qlik сьогодні — це вже не просто BI. На Qlik Community Uzbekistan 2026 учасники обговорили майбутнє аналітики, хмарні технології, інтеграцію даних та можливості Agentic AI. Ділимося ключовими висновками та інсайтами заходу.
8Виконання плану відвантажень ще не означає контроль продажів. Розбираємо, як аналітика допомагає побачити розрив між primary і secondary та керувати каналом на основі даних.
29Аналітика більше не обмежується дашбордами. Розбираємо, як Agentic AI поєднує дані, контекст і дії, перетворюючи BI на систему, що допомагає приймати рішення в моменті.
4Qlik сьогодні — це вже не просто BI. На Qlik Community Uzbekistan 2026 учасники обговорили майбутнє аналітики, хмарні технології, інтеграцію даних та можливості Agentic AI. Ділимося ключовими висновками та інсайтами заходу.
8Виконання плану відвантажень ще не означає контроль продажів. Розбираємо, як аналітика допомагає побачити розрив між primary і secondary та керувати каналом на основі даних.
29Аналітика більше не обмежується дашбордами. Розбираємо, як Agentic AI поєднує дані, контекст і дії, перетворюючи BI на систему, що допомагає приймати рішення в моменті.
5Чому висока активність торгових представників не завжди означає ефективну роботу території? Розглядаємо ключові показники, практичні сценарії та підхід до управління торговими візитами на основі даних.
9Чому Excel шкодить аналітиці в компаніях, що розвиваються
8Виконання плану відвантажень ще не означає контроль продажів. Розбираємо, як аналітика допомагає побачити розрив між primary і secondary та керувати каналом на основі даних.
5Чому висока активність торгових представників не завжди означає ефективну роботу території? Розглядаємо ключові показники, практичні сценарії та підхід до управління торговими візитами на основі даних.
9Чому Excel шкодить аналітиці в компаніях, що розвиваються
8Виконання плану відвантажень ще не означає контроль продажів. Розбираємо, як аналітика допомагає побачити розрив між primary і secondary та керувати каналом на основі даних.
