Оптимизация акционной активности

Получите оптимальный набор товаров для промо-акции или распродажи для достижения максимальной маржи или товарооборота

Оптимизация акционной активности

Проблематика бизнеса

21 Трудоемкость процесса формирования акционной корзины

  • Не ограничивайте себя одним вариантом акционной корзины. Получайте одновременно 4-6 вариантов для различных сценариев и выбирайте среди них наиболее подходящий для решения тактических задач

22 Длительность получения варианта акционной корзины

  • Не ждите по несколько часов обновленных вариантов предложений по акциям от категорийных менеджеров. Мгновенно получайте списки акционных товаров на несколько недель вперед

23 Недостаточная точность прогноза результата акции

  • Вам не надо действовать наугад, чтобы определить глубину скидки для получения максимального товарооборота или маржи. Получайте объективный прогноз акционных продаж для разных скидок

21 Трудоемкость процесса формирования акционной корзины

  • Не ограничивайте себя одним вариантом акционной корзины. Получайте одновременно 4-6 вариантов для различных сценариев и выбирайте среди них наиболее подходящий для решения тактических задач

22 Длительность получения варианта акционной корзины

  • Не ждите по несколько часов обновленных вариантов предложений по акциям от категорийных менеджеров. Мгновенно получайте списки акционных товаров на несколько недель вперед

23 Недостаточная точность прогноза результата акции

  • Вам не надо действовать наугад, чтобы определить глубину скидки для получения максимального товарооборота или маржи. Получайте объективный прогноз акционных продаж для разных скидок

Предпосылки создания
новой модели акционной корзины

  • Большое количество SKU
  • Низкая точность прогнозирования результатов планируемой акции
  • Высокая трудоемкость
  • Низкая скорость
  • Отсутствие гибкости
  • Следование акционной политике поставщиков
Оптимизация акционной активности

Особенности формирования акционной корзины

21 Четыре сценария

  • Модель формирования акционной корзины формирует сразу четыре сценария с разными целевыми функциями:
  • Максимизация прироста маржи
  • Баланс товарооборота
  • Баланс маржи

22 Правила и ограничения

  • Товар не может быть в акции чаще чем раз в 30 дней
  • Общее количество товаров в акции должно быть не больше N
  • Из одной категории может быть выбрано не больше двух товаров
  • Уровень внутригрупповой каннибализации должен быть минимальным
  • Пропорция товаров из сегментов A, B и C должна быть соблюдена

23 Включение новых товаров

  • Возможность заполнения части акционной корзины товарами, которые никогда не участвовали в акциях
  • Подбор максимально схожих товаров с известными акционными характеристиками
  • Использование критериев для определения схожести товаров: товарная группа, средний спрос, цена, вес, объем, потребительские свойства и другое

21 Четыре сценария

  • Модель формирования акционной корзины формирует сразу четыре сценария с разными целевыми функциями:
  • Максимизация прироста маржи
  • Баланс товарооборота
  • Баланс маржи

22 Правила и ограничения

  • Товар не может быть в акции чаще чем раз в 30 дней
  • Общее количество товаров в акции должно быть не больше N
  • Из одной категории может быть выбрано не больше двух товаров
  • Уровень внутригрупповой каннибализации должен быть минимальным
  • Пропорция товаров из сегментов A, B и C должна быть соблюдена

23 Включение новых товаров

  • Возможность заполнения части акционной корзины товарами, которые никогда не участвовали в акциях
  • Подбор максимально схожих товаров с известными акционными характеристиками
  • Использование критериев для определения схожести товаров: товарная группа, средний спрос, цена, вес, объем, потребительские свойства и другое

Давайте обсудим вашу задачу

Оставьте свои контактные данные и мы с вами свяжемся
image Оптимизация акционной активности

Этапы типового проекта

Расчет справочников
Разработка модели прогнозирования
Разработка модели акционных корзин
Расчет справочников
Разработка модели прогнозирования
Разработка модели акционных корзин
  • Расчет всех необходимых справочников для моделей прогнозирования и формирования акционной корзины. Примеры справочников: эластичность, каннибализация, комплементарность, сезонность, тренд, классификация товаров
group-9632
  • Построение одной модели для прогноза спроса на уровне SKU/точка продажи в соответствии с требованиями, разработанными для модели формирования акционной корзины. Или будет использована модель прогнозирования спроса, если она была разработана и внедрена ранее
group-1854
  • Разработка модели формирования нескольких акционных корзин в соответствии с правилами и ограничениями:
  • Товар не может быть в акции чаще чем раз в 30 дней
  • Не более N товаров в акции
  • Не более двух товаров из одной категории
  • Минимальный уровень внутригрупповой каннибализации
  • Соблюдение пропорций товаров из сегментов A, B и C
g16

Преимущества решения

group-1200
  • Соблюдение правил и политик
    Соблюдение всех правил и политик компании и поставщиков при проведении акционных активностей

  • Увеличение товарооборота
    Уменьшение средней акционной скидки на 1-3 процентных пункта при увеличении дельты товарооборота на 50%
  • Увеличение маржи
    Увеличение маржи на 35-50% при сохранении прироста товарооборота на среднеакционном уровне

Решения для бизнеса

Компания RBC Group повышает конкурентоспособность своих клиентов посредством внедрения современных систем бизнес-аналитики, интеграции и управления данными, искусственного интеллекта и расширенной аналитики

Блог

Все публикации 48
Кейсы 23
Новости 28
Решения 10
Видео 12
Новости
17.01.2022
85

Self Service BI — последний
тренд в Business Intelligence

Новый подход к анализу данных, ориентированный на конечного пользователя, который позволяет ему самостоятельно создавать аналитические отчеты, модели данных, визуализации и делиться ими с заинтересованными сторонами

Новости
29.12.2021
66

Публичная аналитика: проект "Что покупает твоя школа"

Transparency International Ukraine, при нашей поддержке, запустила проект на основе открытых данных (Open Data) - "Что покупает твоя школа", который призван сделать закупки школ публичными

Новости
12.12.2021
245

Как Qlik оценили респонденты исследования "BARC BI & Analytics Survey 22"

По результатам опроса BARC BI and Analytics Survey 22, Qlik Sense получил 6 первых мест и 45 лидерских позиций в шести экспертных группах.

Новости
17.01.2022
85

Self Service BI — последний
тренд в Business Intelligence

Новый подход к анализу данных, ориентированный на конечного пользователя, который позволяет ему самостоятельно создавать аналитические отчеты, модели данных, визуализации и делиться ими с заинтересованными сторонами

Новости
29.12.2021
66

Публичная аналитика: проект "Что покупает твоя школа"

Transparency International Ukraine, при нашей поддержке, запустила проект на основе открытых данных (Open Data) - "Что покупает твоя школа", который призван сделать закупки школ публичными

Новости
12.12.2021
245

Как Qlik оценили респонденты исследования "BARC BI & Analytics Survey 22"

По результатам опроса BARC BI and Analytics Survey 22, Qlik Sense получил 6 первых мест и 45 лидерских позиций в шести экспертных группах.

Кейсы
24.11.2021
627

Внедрение BI Qlik для «Завод Бульбашъ»

Компания RBC Group предлагает вашему вниманию новое приложение, которое было разработано для официального публичного...

Кейсы, Новости
11.11.2021
638

Как за год использования BI-платформы Qlik в INTERTOP добились 30% роста

Внедрение BI-системы позволило переосмыслить подход к аналитике. Сегодня мы ориентированы на визуализации, графики и дашборды

Кейсы, Новости
23.06.2021
382

Сеть аптек в Казахстане — Europharma внедрила Qlik

После получения первых результатов внедрения Qlik, менеджмент компании принял решение продолжать работу с RBC Group для автоматизации анализа запасов, чеков и управленческого учета

Кейсы
24.11.2021
627

Внедрение BI Qlik для «Завод Бульбашъ»

Компания RBC Group предлагает вашему вниманию новое приложение, которое было разработано для официального публичного...

Кейсы, Новости
11.11.2021
638

Как за год использования BI-платформы Qlik в INTERTOP добились 30% роста

Внедрение BI-системы позволило переосмыслить подход к аналитике. Сегодня мы ориентированы на визуализации, графики и дашборды

Кейсы, Новости
23.06.2021
382

Сеть аптек в Казахстане — Europharma внедрила Qlik

После получения первых результатов внедрения Qlik, менеджмент компании принял решение продолжать работу с RBC Group для автоматизации анализа запасов, чеков и управленческого учета

Новости
17.01.2022
85

Self Service BI — последний
тренд в Business Intelligence

Новый подход к анализу данных, ориентированный на конечного пользователя, который позволяет ему самостоятельно создавать аналитические отчеты, модели данных, визуализации и делиться ими с заинтересованными сторонами

Новости
29.12.2021
66

Публичная аналитика: проект "Что покупает твоя школа"

Transparency International Ukraine, при нашей поддержке, запустила проект на основе открытых данных (Open Data) - "Что покупает твоя школа", который призван сделать закупки школ публичными

Новости
12.12.2021
245

Как Qlik оценили респонденты исследования "BARC BI & Analytics Survey 22"

По результатам опроса BARC BI and Analytics Survey 22, Qlik Sense получил 6 первых мест и 45 лидерских позиций в шести экспертных группах.

Новости
17.01.2022
85

Self Service BI — последний
тренд в Business Intelligence

Новый подход к анализу данных, ориентированный на конечного пользователя, который позволяет ему самостоятельно создавать аналитические отчеты, модели данных, визуализации и делиться ими с заинтересованными сторонами

Новости
29.12.2021
66

Публичная аналитика: проект "Что покупает твоя школа"

Transparency International Ukraine, при нашей поддержке, запустила проект на основе открытых данных (Open Data) - "Что покупает твоя школа", который призван сделать закупки школ публичными

Новости
12.12.2021
245

Как Qlik оценили респонденты исследования "BARC BI & Analytics Survey 22"

По результатам опроса BARC BI and Analytics Survey 22, Qlik Sense получил 6 первых мест и 45 лидерских позиций в шести экспертных группах.

Решения
29.08.2021
491

Анализ работы контакт-центра на BI-платформе Qlik Sense

BI-инструмент для анализа работы контакт-центра, который позволяет повысить качество услуг и снизить затраты, оперативно оценить работу операторов, супервайзеров, отделов

Решения
22.02.2021
890

Анализ чеков и программы лояльности на платформе бизнес-аналитики Qlik Sense

Аналитика чеков помогает сделать верные выводы и сформировать нужный ассортимент, понять, кто является клиентами, что и как часто они покупают, как управлять активностью, какие акции их заинтересуют

Решения
22.02.2021
435

Аналитическое решение для агровыращивания в Qlik Sense

Решение дает возможность анализировать состав посевных площадей и их структуру, доходности культур и использования паркотехники, затратности и доходности полей во всех возможных разрезах

Решения
29.08.2021
491

Анализ работы контакт-центра на BI-платформе Qlik Sense

BI-инструмент для анализа работы контакт-центра, который позволяет повысить качество услуг и снизить затраты, оперативно оценить работу операторов, супервайзеров, отделов

Решения
22.02.2021
890

Анализ чеков и программы лояльности на платформе бизнес-аналитики Qlik Sense

Аналитика чеков помогает сделать верные выводы и сформировать нужный ассортимент, понять, кто является клиентами, что и как часто они покупают, как управлять активностью, какие акции их заинтересуют

Решения
22.02.2021
435

Аналитическое решение для агровыращивания в Qlik Sense

Решение дает возможность анализировать состав посевных площадей и их структуру, доходности культур и использования паркотехники, затратности и доходности полей во всех возможных разрезах

tekuchest4h3

Анализ персонала

dinamika-2

Анализ первичных и вторичных продаж

faktornyj-analiz

Анализ продаж

kontakt-centr-pokazateli-3-4

Анализ работы контакт-центра

otklonenie-srokov-vypolnenija

Анализ производства

kreditorka-3-4

Анализ и управление дебиторской задолженностью

analiz-vyrashhivanija-kultur-selskogo-hozjajstva-list-vypolnenie-rabot

Анализ агровыращивания

cheki-pokazateli-3-4

Анализ чеков и программы лояльности

dinamika-analiz-debitorskoj-zadolzhennosti-2

Анализ кредитного портфеля

otklonenie-postavki-zakupki-2

Анализ закупок

zapasy-kljuchevye-pokazateli-43

Анализ запасов

zapasy-geografija-43

Анализ продаж и запасов в рознице

tekuchest4h3

Анализ персонала

dinamika-2

Анализ первичных и вторичных продаж

faktornyj-analiz

Анализ продаж

kontakt-centr-pokazateli-3-4

Анализ работы контакт-центра

otklonenie-srokov-vypolnenija

Анализ производства

kreditorka-3-4

Анализ и управление дебиторской задолженностью

analiz-vyrashhivanija-kultur-selskogo-hozjajstva-list-vypolnenie-rabot

Анализ агровыращивания

cheki-pokazateli-3-4

Анализ чеков и программы лояльности

dinamika-analiz-debitorskoj-zadolzhennosti-2

Анализ кредитного портфеля

otklonenie-postavki-zakupki-2

Анализ закупок

zapasy-kljuchevye-pokazateli-43

Анализ запасов

zapasy-geografija-43

Анализ продаж и запасов в рознице

Давайте обсудим вашу задачу

contact-block-2-photo