Трудно ехать вперёд, глядя только в зеркало заднего вида. Узнайте какой будет наиболее вероятный спрос на ваши товары через неделю или через год
Снижение дефицита на 15-18%
Уменьшение товарных запасов на 13-16%
Повышение уровня обслуживания на 10%
Сокращение времени на 70%
Компания RBC Group повышает конкурентоспособность своих клиентов посредством внедрения современных систем бизнес-аналитики, интеграции и управления данными, искусственного интеллекта и расширенной аналитики
Кластерный анализ — эффективный инструмент, способный улучшить клиентский опыт и вместе с тем сэкономить маркетинговый бюджет. Но как это работает и как кластеризация применяется на практике?
Qlik Sense был назван лидером согласно отчету Grid среди решений встроенной бизнес-аналитики благодаря высокой оценке удовлетворенности клиентов и большого присутствия на рынке.
Компания RBC Group предлагает вашему вниманию новое приложение, которое было разработано для официального публичного...
Компания RBC Group предлагает вашему вниманию новое приложение, которое было разработано для официального публичного...
Внедрение BI-системы позволило переосмыслить подход к аналитике. Сегодня мы ориентированы на визуализации, графики и дашборды
После получения первых результатов внедрения Qlik, менеджмент компании принял решение продолжать работу с RBC Group для автоматизации анализа запасов, чеков и управленческого учета
Qlik Sense был назван лидером согласно отчету Grid среди решений встроенной бизнес-аналитики благодаря высокой оценке удовлетворенности клиентов и большого присутствия на рынке.
Компания RBC Group предлагает вашему вниманию новое приложение, которое было разработано для официального публичного...
RBC Group в очередной раз подтвердила наивысший партнерский статус Qlik — Elite Solution Provider
Кластерный анализ — эффективный инструмент, способный улучшить клиентский опыт и вместе с тем сэкономить маркетинговый бюджет. Но как это работает и как кластеризация применяется на практике?
BI-инструмент для анализа работы контакт-центра, который позволяет повысить качество услуг и снизить затраты, оперативно оценить работу операторов, супервайзеров, отделов
Аналитика чеков помогает сделать верные выводы и сформировать нужный ассортимент, понять, кто является клиентами, что и как часто они покупают, как управлять активностью, какие акции их заинтересуют
Прогнозирование спроса на продукцию — это изучение и оценка предполагаемого будущего спроса на продукты компании. Главная цель такого прогнозирования — оптимизировать планирование продаж, эффективнее управлять товарными запасами, формировать заказы поставщикам и в целом поддерживать корректное функционирование цепи поставок.
Прогноз спроса позволяет не допустить нехватки или переизбытка продукции на складах и прилавках магазинов, помогает избежать простоев на производстве, сбоев закупок и поставок, прочее.
Компания RBC Group предлагает клиентам комплексные решения для анализа и прогнозирования спроса с рядом преимуществ:
С помощью нашего решения вы сможете строить прогнозные модели различной сложности по товарным группам и брендам. Кроме того, сможете находить и учитывать факторы влияния для уточнения прогнозов, автоматизировать и ускорить процессы прогнозирования объема продаж, работать с понятной и доступной визуализацией, при необходимости меняя их «на лету».
В классическом варианте прогнозирование спроса состоит из 5 основных этапов:
Любые искажения данных могут спровоцировать неточности в построении прогнозов, а потому требуют так называемой «очистки» — предварительной обработки для исключения информации, которая может повлиять на объективность результатов аналитики.
Экономические модели, как правило, используют формулы расчетов и классические методы прогнозирования: скользящее среднее, модель Бокса-Дженкинса, мультипликативные, аддитивные и другие.
Адаптивные модели — сравнительно новый метод анализа и прогнозирования продаж. Они, как правило, используют самообучающиеся алгоритмы и машинное обучение. Их главное преимущество — умение подстраиваться под изменения текущей ситуации, находить простые линейные или сложные нелинейные закономерности.
На данном этапе анализируются записи о продажах товаров за прошлые периоды, плюс учитываются внешние факторы, влияющие на спрос, зависимости между товарными группами, взаимозаменяемость продуктов, прочее.
Прогноз объемов продаж имеет ключевую сложность — для этой задачи не существует идеальной модели или алгоритма, который бы гарантировал точность в любой ситуации и с любыми данными. Соответственно, зачастую приходится использовать разные модели, перебирать их, находить наиболее подходящие и в дальнейшем выстраивать из них комитеты моделей.
Прогнозирование спроса и продаж — незаменимый инструмент практически для любого бизнеса, даже локального. Благодаря ему бизнес избегает перерасхода средств на выпуск продукции, которая может попросту не быть реализована. Но при этом избежать дефицита и в полной мере удовлетворить запросы целевой аудитории.
Есть лишь несколько ситуаций, когда прогнозы продаж может не понадобиться:
Во всех остальных случаях прогноз спроса действительно необходим, а само прогнозирование и его методы во многом зависят от целей бизнеса.
Если вы только планируете сформировать прогноз объема продаж в бизнес плане, рекомендуем ответить на несколько вопросов:
Как видите, все очень индивидуально. Но чем тщательнее вы подойдете к вопросу прогнозирования еще до его начала, тем проще, экономичнее и эффективнее окажется этот процесс. А полученные данные вы сможете использовать для существенной оптимизации бизнес-процессов.
Программные решения RBC Group — это сочетание интуитивных инструментов, удобства использования, практичности и наглядности при проведении расчетов прогнозов продаж. Они применимы практически для любых бизнес-отраслей и прямо сейчас помогают нашим клиентам и партнерам проводить оптимизацию производства и продаж.
По данным клиентов RBC Group, наши инструменты прогнозирования помогают выходить на совершенно новый уровень:
Для формирования детальных и точных прогнозов достаточно данных о внутренних продажах фирмы, а также внешних продажах адресного рынка компании/бренда. Естественно, вы можете в любое время провести донастройку, чтобы получить более широкий набор факторов влияния и еще более объективные результаты.
Если у вас есть какие-либо дополнительные вопросы или же вы хотите получить демо-доступ к сервису RBC Group, оставьте заявку на сайте. Мы с вами свяжемся, обсудим детали и наглядно продемонстрируем все возможности наших инструментов прогнозирования.