Анализ продаж и запасов в рознице

Эффективное управление продажами и запасами возможно только при условии продуманного и подкрепленного результатами анализа тенденций за предыдущие периоды, а также с учетом прогнозов на будущее. Иначе принятие любых решений может оказаться (и скорее всего окажется) контрпродуктивным.

Чтобы не допустить дефицита или формирования излишков продукции, необходимо проводить анализ продаж и запасов в рознице. И у нас есть удобное решение этой задачи!

Товарные запасы в рознице образуются на различных стадиях движения товаров: на складах непосредственно розничных торговых площадок, в пути, прочее. Вопрос лишь в том, как осуществлять анализ продаж и запасов, особенно с учетом того, что данные о транзакциях поступают из разных источников и в разном формате?

Аналитика продаж в розничной торговле: преднастроенное решение от RBC Group

Компания RBC Group предлагает вашему вниманию комплексное преднастроенное аналитическое решение «Анализ продаж и запасов в рознице», созданное на базе BI-системы Qlik. С его помощью вы можете быстро и без лишних трудозатрат консолидировать данные транзакций розничной сети, а также проводить их глубокий анализ в разных разрезах в зависимости от целей и задач.

Наш продукт позволяет провести комплексный анализ продаж магазина, оценить, как идут продажи в компании в целом, насколько сопоставимы прогнозируемый план продаж с реальными объемами. Также можно детально анализировать товарные запасы и товарооборот, себестоимость продукции, понесенные расходы и многое другое.

«Анализ продаж и запасов в рознице» решает сразу большой список задач. С его помощью владелец бизнеса может:

1. Объективно оценить эффективность всей розничной сети в различных разрезах, учитывая интересующие и наиболее значимые показатели.
2. Заметно увеличить темпы оборачиваемости. Чем выше эти темпы, тем меньше времени товары проводят на складах, будучи де-факто «замороженными» деньгами.
3. Своевременно получать информацию из розничной сети и ее агентов.
4. Проводить исчерпывающий сравнительный и динамический анализ.
5. Осуществлять не просто общий анализ розничной сети, но и анализ продаж магазина по основным показателям. То есть, отдельно взятой торговой площадки.
6. Существенно снизить расходы времени и средств на сбор, обработку данных и формирование детальной отчетности по продажам.
7. Анализировать продажи в статике и в динамике.
8. Выстраивать объективные и точные рейтинги товаров и товарных групп, отдельных менеджеров, поставщиков и даже клиентов.
9. Составлять классификацию товаров по категориям стабильности и доходности.
10. Собирать детальную аналитику по поставщикам, при необходимости проводить более глубокий анализ любого отдельно взятого поставщика.
11. Формировать объективный и точный прогноз потребности, а также более тщательно контролировать оборачиваемость товаров.
12. Принимать более взвешенные решения о закупке товаров, сырья или компонентов, опираясь на инсайды, полученные в ходе анализа данных.

И это далеко не весь список задач, которые помогает решить аналитика розничных продаж от RBC Group. Их на самом деле гораздо больше, а инструменты нашего решения вы без труда сможете настроить именно под свои задачи и специфику бизнеса. Проводите динамический, рейтинговый, план-факторный анализ, ABC-XYZ, LFL анализы, отслеживайте активность продаж на всех уровнях, получайте своевременную информацию о движении запасов и товаров для переучета и многое другое!

В каких ситуациях остро необходим анализ продаж в розничной торговле и анализ запасов

На самом деле внедрение системы анализа продаж и запасов рекомендовано еще до возникновения подобных ситуаций. И оно становится особенно актуальным в следующих случаях:

• Вы не получаете оперативной, достоверной и актуальной информации о работе торговых точек и складов.
• Вы не можете объективно оценить, какие товарные позиции приносят наибольший доход компании, и из-за каких компания только терпит убытки.
• Получаемая вами отчетность слишком плоская и недостаточно информативная, вследствие чего невозможно найти четкие причинно-следственные связи.
• Вы используете стандартные методы визуализации результатов продаж в Excel-файлах, в которых слишком легко запутаться и в итоге допустить серьезные ошибки анализа.
• У вас регулярно появляется излишек товара на складе, а также неликвидные остатки, вследствие чего бизнес несет убытки.
• Периодически (или постоянно) наблюдается нехватка ходовых позиций и бизнес просто не удовлетворяет потребительский спрос.
• Вы не можете с точностью сказать, какие товары или группы товаров требуют пополнения в первую очередь, а какие — второстепенны.
• У вас нет единой системы для работы с большими объемами данных, а их обработка занимает слишком много времени и сил. Как следствие — получить оперативную информацию фактически невозможно.
• Отчеты из разных подразделений сформированы по-разному и оперируют разными цифрами, из-за чего составить объективную оценку продаж затруднительно.

Аналитика розничных продаж от RBC Group дает владельцу бизнеса четкое понимание эффективности розницы, ускоряет оборачиваемость товара, сбор и обработку данных, помогает не допустить возникновения дефицита или переизбытка товаров в рознице, эффективнее работать с текущим ассортиментом и многое другое.

Для удобства приложение RBC Group разделено на две основные части:

1. Детальная аналитика продаж со всеми сопутствующими данными и показателями в разных разрезах.
2. Аналитика запасов, а также производных данных, таких как потребность, уровень дефицита, количество запасов, прочее.

Наше решение не требует от вас специальной подготовки перед использованием. Работа с ним максимально интуитивна и понятна, с ней справится даже человек без большого практического опыта.

Если у вас есть какие-либо вопросы по работе приложения или вы хотите лично оценить его преимущества и возможности на практике, получите бесплатную консультацию менеджера RBC Group или запросите демо-доступ для ознакомления, оставив заявку на сайте.