Аналіз продажів та запасів у роздріб

Ефективне управління продажами та запасами можливе лише за умови продуманого та підкріпленого результатами аналізу тенденцій за попередні періоди, а також з урахуванням прогнозів на майбутнє. Інакше ухвалення будь-яких рішень може виявитися (і швидше за все виявиться) контрпродуктивним.

Щоб запобігти дефіциту чи формуванню надлишків продукції, необхідно проводити аналіз продажу та запасів у роздробі. І у нас є зручне вирішення цього завдання!

Товарні запаси у роздробі утворюються на різних стадіях руху товарів: на складах безпосередньо роздрібних торгових майданчиків, на шляху, інше. Питання лише в тому, як здійснювати аналіз продажів та запасів у роздріб, особливо з урахуванням того, що дані про транзакції надходять з різних джерел і в різному форматі?

Аналітика продажів у роздрібній торгівлі: передналаштоване рішення від RBC Group

Компанія RBC Group пропонує до вашої уваги комплексне передналаштоване аналітичне рішення «Аналіз продажу та запасів у роздріб», створене на базі BI-системи Qlik. З його допомогою ви можете швидко і без зайвих трудовитрат консолідувати дані транзакцій роздрібної мережі, а також проводити їх глибокий аналіз у різних розрізах залежно від цілей та завдань.

Наш продукт дозволяє провести комплексний аналіз продажів магазину, оцінити, як йдуть продажі в компанії в цілому, наскільки можна порівняти прогнозований план продажів з реальними обсягами. Також можна детально аналізувати товарні запаси та товарообіг, собівартість продукції, понесені витрати та багато іншого.

«Аналіз продажу та запасів у роздробі» вирішує відразу великий перелік завдань. З його допомогою власник бізнесу може:

1. Об’єктивно оцінити ефективність всієї роздрібної мережі в різних розрізах, враховуючи цікаві та найбільш значущі показники.
2. Помітно збільшити темпи оборотності. Чим вищі ці темпи, тим менше часу товари проводять на складах, де-факто виступаючи «замороженими» грошима.
3. Вчасно отримувати інформацію з роздрібної мережі та її агентів.
4. Проводити вичерпний порівняльний та динамічний аналізи.
5. Здійснювати не просто загальний аналіз роздрібної мережі, а й аналіз продажу магазину за основними показниками. Тобто окремо взятого торгового майданчика.
6. Істотно знизити витрати часу та коштів на збір, обробку даних та формування детальної звітності з продажу.
7. Аналізувати продажі у статиці та в динаміці.
8. Вибудовувати об’єктивні та точні рейтинги товарів та товарних груп, окремих менеджерів, постачальників та навіть клієнтів.
9. Складати класифікацію товарів за категоріями стабільності та прибутковості.
10. Збирати детальну аналітику за постачальниками, за необхідності проводити глибший аналіз будь-якого окремого постачальника.
11. Формувати об’єктивний та точний прогноз потреби, а також ретельніше контролювати оборотність товарів.
12. Приймати більш виважені рішення щодо закупівлі товарів, сировини чи компонентів, спираючись на інсайди, отримані під час аналізу даних.

І це далеко не весь перелік завдань, які допомагає вирішити аналітика роздрібного продажу від RBC Group. Їх насправді набагато більше, а інструменти нашого рішення ви легко зможете налаштувати саме під свої завдання та специфіку бізнесу. Проводьте динамічний, рейтинговий, план-факторний аналізи, ABC-XYZ, LFL аналізи, відстежуйте активність продажів на всіх рівнях, отримуйте своєчасну інформацію про рух запасів та товарів для переобліку та багато іншого!

У яких ситуаціях гостро необхідний аналіз продажів у роздрібній торгівлі та аналіз запасів

Насправді впровадження системи аналізу продажу та запасів рекомендовано ще до виникнення таких ситуацій. І воно стає особливо актуальним у таких випадках:

• ви не отримуєте оперативної, достовірної та актуальної інформації про роботу торгових точок та складів;
• ви не можете об’єктивно оцінити, які товарні позиції приносять найбільший дохід компанії, а через які компанія лише зазнає збитків;
• отримувана вами звітність занадто плоска і недостатньо інформативна, внаслідок чого неможливо знайти чіткі причинно-наслідкові зв’язки;
• ви використовуєте стандартні методи візуалізації результатів продажу в Excel-файлах, в яких дуже легко заплутатися і в результаті допустити серйозні помилки аналізу;
• у вас регулярно з’являється надлишок товару на складі, а також неліквідні залишки, внаслідок чого бізнес зазнає збитків;
• періодично (або постійно) спостерігається нестача ходових позицій, і бізнес просто не задовольняє споживчий попит;
• ви не можете точно сказати, які товари або групи товарів вимагають поповнення в першу чергу, а які — другорядні;
• у вас немає єдиної системи для роботи з великими обсягами даних, а їхня обробка займає занадто багато часу та сил. Як наслідок – отримати оперативну інформацію фактично неможливо;
• звіти з різних підрозділів сформовані по-різному та оперують різними цифрами, через що скласти об’єктивну оцінку продажів важко.

Аналітика роздрібних продажів від RBC Group дає власнику бізнесу чітке розуміння ефективності роздробу, прискорює оборотність товару, збирання та обробку даних, допомагає не допустити виникнення дефіциту чи надлишку товарів у роздробі, ефективніше працювати з поточним асортиментом та багато іншого.

Для зручності додаток RBC Group поділено на дві основні частини:

1. Детальна аналітика продажу з усіма супутніми даними та показниками у різних розрізах.
2. Аналітика запасів, а також похідних даних, таких як потреба, рівень дефіциту, кількість запасів та інше.

Наше рішення не потребує спеціальної підготовки перед використанням. Робота з ним максимально інтуїтивна та зрозуміла, з нею впорається навіть людина без великого практичного досвіду.

Якщо у вас є будь-які питання щодо роботи програми або ви хочете особисто оцінити його переваги та можливості на практиці, отримайте безкоштовну консультацію менеджера RBC Group або запросіть демодоступ для ознайомлення, залишивши заявку на сайті.