ABC-XYZ-анализ: метод, который работает на ваш бизнес

1. Методология ABC-XYZ: почему это важно и как работает

Управление ассортиментом — это не просто подборка популярных товаров, а стратегический процесс, от которого зависит логистика, прибыльность, эффективность склада и работа всей цепочки поставок (supply chain). ABC-XYZ-анализ помогает бизнесу взглянуть на ассортимент под другим углом — через вклад в выручку, количество продаж, маржинальность и предсказуемость спроса.

Суть подхода:

• ABC-анализ отвечает на вопрос: какие товары дают наибольший вклад в результат. При этом классификация может строиться сразу по нескольким метрикам:
  • Оборот (выручка)
  • Количество продаж
  • Маржа
• В зависимости от выбранного критерия, товары распределяются по категориям:
  • A — топ-позиции (около 70–80% по выбранному показателю)
  • B — средний вклад (15–25%)
  • C — низкоприоритетные позиции
• XYZ-анализ добавляет второй вектор: насколько стабилен спрос.
  • X — стабильный спрос
  • Y — умеренная вариативность
  • Z — хаотичный спрос

На пересечении этих двух измерений формируется матрица из 9 категорий (AX, BY, CZ и т.д.), которая помогает определить: что закупать регулярно, что оптимизировать, а что — выводить из ассортимента.

Что дает методика:

• Конкретное понимание, какие позиции формируют прибыль и требуют приоритетного внимания.
• Устранение «мертвого груза» на складе.
• Снижение издержек и повышение оборачиваемости.
• Улучшение доступности товаров с высоким спросом и сокращение out-of-stock.
• Систематизация закупочной стратегии: под каждую категорию — свой подход.

Методология работает как «рентген бизнеса» — показывает, где утекают деньги и куда стоит направить ресурсы.

Однако сама по себе методика — это только половина дела. Чтобы она действительно работала и приносила результаты, её нужно правильно внедрить. В Qlik Sense это реализовано в готовом решении RBC Group, которые переводят анализ из теории в реальную практику.

2. Как ABC-XYZ-анализ реализован в Qlik: решение, которое работает для бизнеса

ABC-XYZ-анализ — это отличный инструмент, но его ценность раскрывается на полную только тогда, когда он встроен в работающую систему. В Qlik Sense методология реализована в виде готового дашборда от RBC Group. Это не просто красивые графики — это инструмент, который помогает управлять ассортиментом и запасами на основе данных, а не догадок.

Вместо того чтобы собирать информацию вручную в Excel или строить базовые графики в Power BI, Qlik автоматизирует всё: от загрузки данных до готовых рекомендаций по каждой группе товаров. Это особенно важно для компаний с большим ассортиментом и сложной цепочкой поставок.

Как устроен анализ внутри Qlik

Методика в Qlik строится на двух ключевых измерениях:

• ABC показывает, какой вклад каждый товар вносит в результат. При этом критерий можно выбрать: оборот (выручка), количество продаж или маржинальность.
• XYZ отражает стабильность спроса, измеряемую коэффициентом вариации.

На их пересечении формируется девять категорий. Каждая из них требует своего подхода:

• AX — самые ценные и предсказуемые позиции, подойдут для JIT.
• CZ — позиции, которые стоит рассматривать для поэтапного вывода.

Технически все расчёты происходят за секунды на уровне SKU. Даже при больших объёмах данных система не требует долгого ожидания, а результаты анализа доступны мгновенно.

В Qlik эти категории выделены цветом и снабжены управленческими рекомендациями, так что вы сразу видите не только, в какой группе товар, но и что с ним делать.

Что даёт такое решение бизнесу

• Настройка под ваши правила: вы сами определяете критерий для ABC (выручка, количество или маржа), задаёте пороги для категорий A, B и C, выбираете период анализа.
• Гибкая визуализация: диаграммы, таблицы и фильтры позволяют быстро перейти от общей картины к конкретному SKU.
• Автоматизация: данные обновляются по расписанию, а анализ доступен всегда в актуальном виде.
• Интеграция: ABC-XYZ легко встраивается в другие дашборды — например, по закупкам, логистике или продажам.
• Подсказки для решений: в каждой категории уже есть рекомендации, основанные на best practices.

Где посмотреть и как начать

RBC Group предлагает комплексные решения по управлению данными и аналитике, в которых разные методологии, включая ABC-XYZ, работают как части единой системы.

Рекомендуем рассмотреть такие варианты:

• Преднастроенные аналитические решения
  Подходят для компаний, которым важен быстрый старт и проверенная методология. Включают готовые дашборды, интеграцию с основными источниками данных и адаптацию под ключевые показатели бизнеса.
  Подробнее о возможностях
• Fast Start — аналитика для малого и среднего бизнеса
  Запуск готового аналитического решения за 3 дня, без сложного внедрения и без серверной инфраструктуры.
  Подробнее о Fast Start
• Кастомные проекты под специфику бизнеса
  Разработка и настройка аналитических инструментов под уникальные задачи компании

Чтобы выбрать оптимальный вариант, вы можете получить консультацию экспертов RBC Group — мы поможем определить приоритеты, подобрать инструменты и предложим эффективный план внедрения.