FMR-аналіз: чому це важливо і як працює
91. Методологія FMR: чому це важливо і як працює
Ефективне управління асортиментом – це завжди баланс між попитом, витратами та швидкістю реакції бізнесу. Один з інструментів, який допомагає навести лад і оптимізувати товарні групи, – FMR-аналіз (Fast, Medium, Rare).
На відміну від ABC-XYZ, де акцент робиться на внесок у виторг і передбачуваність попиту, FMR відповідає на інше запитання: як часто клієнти звертаються до конкретного товару.
Логіка методології
Асортимент ділиться на три групи залежно від частоти звернень:
| Категорія | Частка звернень | Характеристики продукту | Управлінські дії |
| F (Fastest) | ~80% | Товари, які запитуються найчастіше. Ключовий асортимент, від стабільності наявності якого безпосередньо залежить задоволеність клієнтів. | Підтримувати постійну наявність, вибудовувати постачання за принципом “без збоїв”, посилювати контроль запасів. |
| M (Medium) | ~15% | Позиції із середньою частотою попиту. “Робоча середина” асортименту, що вимагає гнучкого управління. | Управляти гнучко: тримати оптимальний рівень запасів, аналізувати сезонність і тренди. |
| R (Rare) | ~5% | Рідкісні товари. Не формують основний оборот, але можуть бути важливими для широти лінійки або нішевих клієнтів. | Оцінювати доцільність: залишати як стратегічний асортимент або поступово виводити. |
Групи визначаються на основі Закону Парето (80/15/5), а період аналізу задається бізнесом – тиждень, місяць, рік. Це робить методику універсальною: вона однаково корисна для ритейлу, дистрибуції, виробництва і сервісних компаній.
Що це дає бізнесу
- Прозорість асортименту – видно, які товари “рухають” бізнес, а які висять мертвим вантажем.
- Оптимізація закупівель і складів – розуміння частоти попиту допомагає правильно формувати запаси та знижувати витрати.
- Фокус на прибуткових категоріях – ресурси концентруються на F- і M-позиціях, які приносять максимальну віддачу.
- Гнучкість в управлінні R-групою – можна залишати її заради іміджу, нішевих клієнтів або виводити для економії.
Якщо ABC-XYZ можна порівняти з “рентгеном бізнесу”, то FMR – це кардіограма попиту, що показує ритм руху асортименту.
2. Як FMR-аналіз реалізовано в Qlik: рішення, яке працює для бізнесу
Методологія стає по-справжньому корисною, коли з теорії перетворюється на інструмент щоденної роботи. У Qlik Sense FMR-аналіз реалізовано як готовий дашборд від RBC Group – з автоматичними розрахунками, наочною візуалізацією та рекомендаціями для прийняття рішень.
Як це працює в Qlik
- Автоматичний розрахунок – система визначає кількість звернень за кожним товаром і відносить його до категорії F, M або R залежно від накопичувального відсотка.
- Гнучкість налаштувань – порогові значення (наприклад, 80% для F і 95% для M) можна змінювати прямо в інтерфейсі.
- Вибір періоду аналізу – тиждень, місяць, рік – бізнес сам визначає горизонт планування.
- Інтерактивні звіти – таблиці та точкові діаграми показують розподіл товарів і динаміку попиту.
Приклад:
- Таблиця відображає кількість запитів, частку від загального числа і категорію FMR.
- Діаграма візуалізує розкид і зв’язок товарів за частотою звернень, що допомагає швидко зрозуміти, де “зосереджений” попит.
- Фільтри дають змогу виокремити тільки F-, M- або R-групи й одразу перейти до управлінських дій.
Бізнес-цінність рішення
- Скорочення часу на аналітику: все рахується й оновлюється автоматично.
- Прозорість: завжди актуальна картина за частотою попиту.
- Інтеграція: FMR-аналіз легко вбудовується в інші дашборди (закупівлі, продажі, логістика).
- Управлінські підказки: категорії забезпечені рекомендаціями з best practices.
Таким чином, Qlik перетворює FMR-аналіз на практичний інструмент – не просто красиву теорію, а систему для щоденних рішень.
Де подивитися і як почати
RBC Group пропонує комплексні аналітичні рішення, які допомагають бізнесу впроваджувати такі методології, як FMR і ABC-XYZ, у щоденну роботу. Ми переводимо аналіз з Excel-таблиць і “ручних” підрахунків у гнучкі дашборди Qlik Sense, де дані оновлюються автоматично, а управлінські рішення ухвалюються швидше і точніше.
Рекомендуємо розглянути такі варіанти:
- Попередньо налаштовані аналітичні рішення
Підходять для компаній, яким важливий швидкий старт і перевірена методологія. Включають готові дашборди, інтеграцію з основними джерелами даних і адаптацію під ключові показники бізнесу.
Детальніше про можливості. - Fast Start – аналітика для малого та середнього бізнесу
Запуск готового аналітичного рішення за 3 дні, без складного впровадження та без серверної інфраструктури.
Детальніше про Fast Start. - Кастомні проєкти під специфіку бізнесу
Розробка та налаштування аналітичних інструментів під унікальні завдання компанії
Щоб обрати оптимальний варіант, ви можете отримати консультацію експертів RBC Group – ми допоможемо визначити пріоритети, підібрати інструменти та запропонуємо ефективний план впровадження.
🔗 Якщо ви пропустили попередню статтю із серії – обов’язково подивіться розбір ABC-XYZ-аналізу: як метод допомагає управляти асортиментом і підвищувати ефективність supply chain.
9RBC Group розробила аналітичний модуль для Transport Data Hub — ініціативи Мінрозвитку, що забезпечує прозорість міжнародних автобусних перевезень на основі Qlik.
1Запаси — це те, що може працювати на бізнес, а може заморожувати оборотні кошти та з’їдати прибуток. Але, як показує практика, управління ними у багатьох компаніях базується не на даних, а на інтуїції або запізнілій інформації.
