Аналіз торгових візитів

Додаток дозволяє в режимі реального часу проводити геоаналітику відвідувань співробітниками дистриб'ютора торгових точок, моніторити ефективність торгового обладнання

analiz-chekov-i-programmy-lojalnosti-qlik

Що ви маєте знати про торгові візити та польову активність, щоб керувати ними ефективно:

calendar-and-clock-time-administration-and-organization-tools-symbol-4-3

Наскільки точно виконуються візити торгової команди в дату, зазначену в плані?

Які торгові агенти стабільно виконують або не виконують план?

У яких регіонах спостерігається відставання за візитами, продажами або перевіркою обладнання?

Який відсоток замовлень прийнято безпосередньо з торгової точки та скільки — віддалено?

Яке обладнання перевірено, і де зафіксовано несправності?

Яка ефективність торгового обладнання в місцях продажів?

Які точки показують стійку ритмічність продажів, а які — випадають?

Які співробітники, команди або сектори показують найкращі та найгірші результати?

Який відсоток візитів, завершених без оформлення замовлення?

Які торгові точки демонструють зниження продажів при стабільних візитах?

Які причини відхилень від маршрутів та їхній вплив на KPI?

Які показники повторних візитів та їхня ефективність?

Аналіз візитів

Qlik Sense

Передналаштоване рішення дозволяє виконувати план-фактний аналіз відвідувань торгових точок, кількості перевірок торгового обладнання, кількості та сум продажів, геоаналіз візитів до торгових точок з обліком GPS-координат

Ключові показники для аналізу торгових візитів

План-факт за візитами та продажами

Оцінюють виконання графіка візитів і обсяг продажів у рамках маршруту.

◾ Кількість візитів: план, факт, % виконання
◾ Візити дата-в-дату: абсолютне і часткове значення
◾ Продажі в кількості та сумі: план, факт, % виконання
◾ Сканування обладнання: план, факт, % виконання

Динаміка та географія

Дають змогу аналізувати виконання KPI за регіонами, співробітниками та точками.

◾ Динаміка виконання KPI за місяцями, тижнями, днями
◾ Георозмітка точок, GPS-відхилення, карта охоплення
◾ Порівняння виконання за регіонами, секторами, агентами

Рейтинги та структура

Оцінюють результати співробітників, точок і категорій товарів.

◾ ТОП-20 агентів і точок за виконанням/невиконанням
◾ Ефективність точок за ритмічністю продажів
◾ Кошики продажів: розподіл по точках і обладнанню

Перевірки та відхилення

Фіксують порушення, невідповідності маршрутам і результативність візитів.

◾ Кількість замовлень у плановій і позаплановій зоні
◾ Замовлення по точках зі збігом дати та координат
◾ Частка продажів із відхиленнями від плану

Обладнання та його ефективність

Оцінюють вплив обладнання на продажі та фіксують несправності.

◾ Кількість звірок і % несправностей
◾ Продажі за кошиками обладнання
◾ Порівняння точок з і без обладнання

Що ви отримаєте з нашим BI-рішенням

Повний контроль польової активності

Наше BI-рішення об'єднує дані щодо візитів, GPS, замовлень, обладнання та перевірок. Ви отримуєте єдину панель для моніторингу в реальному часі, доступну з браузера і мобільних пристроїв.

План-факт і геоаналітика в одному екрані

Порівняйте план і факт щодо візитів, продажів і перевірок. Використовуйте інтерактивні карти та GPS-звіти для виявлення відхилень і фіктивних візитів.

Оцінювання ефективності торгових точок і обладнання

Аналізуйте ритмічність продажів, ефективність обладнання, причини незавершених візитів і частку замовлень поза планом - для підвищення продуктивності та зростання замовлень.

Повний контроль польової активності

План-факт і геоаналітика в одному екрані

Оцінювання ефективності торгових точок і обладнання

Давайте обговоримо вашу задачу

Залишіть свої контактні дані і ми зв'яжемося з вами

Рішення для бізнесу

Компанія RBC Group підвищує конкурентоспроможність своїх клієнтів за допомогою впровадження сучасних систем бізнес-аналітики, інтеграції та управління даними, штучного інтелекту та розширеної аналітики